截自 聊天记录
客户的邻居昨日12月4日在劝客户退保#增额终身寿，换成她推荐的#“或稳健的”、 #“或激进的” 方案。
这应该也是很多客户“看不上”/“看不起”当前保险，尤其#增额终身寿险 的原因，其实是“看不懂”。
客户是误把“保险”这一长期守富工具，与“短期投资品”相比较，单纯用#保额增幅速率 的3.5%或#内部收益率irr 去和自己的#投资收益率 相比较，忽略了“确定的”复利x时间，带来的长期确定效果。 短期高收益固然很好，可高回报的投资机会，又是否可以无限长期复制呢？
所以，要从时间维度上做好搭配。
而一些业内资深代理人，为何也在“唱衰”或“搅局”呢？
首先搞懂，这个#保险代理人，是谁的代理人？一些客户误认为是自己的代理人，这里看下《保险法》对#保险代理人 的释义。
一遍不行就多读两遍
个别的老牌品牌型主体保险公司的代理人，因为从业多年来，一直受公司委托，销售的是带有分红性质，或挂钩#万能险 的年金，其预期的收益率，存在一定浮动性，像波浪一样，这类产品的收益表现，的确和公司的盈利能力、资质评级或有关系，然而这些因素，也是实时动态的，还有外部经营环境等因素的干预，历史表现，也不足以“保证未来”。
因为受其所在公司的产品限制，其视野内未曾出现过如“增额终身寿险”这般确定性的产品，到了任意一年，现金价值都是确定的保险合同，才会用“公司背景”/股东架构/经营亏损等“与保单保证利益无关的”因素去干预客户决策。
后经了解，开篇截图中的这位邻居，就是来自某品牌型大公司（名气很大的保险公司），公司名字也对得起热心“美邻”的称号。
总结，客户都“沦落到”买保险了，请不要再谈“或稳健”“或激进”了行吗？ #退休 和#子女的成长，呢两件事，禁不起冒险、迟到、或推倒重来。如果想用保险来应对，请尽量用确定型的保险，来保护“确定的需求”，兑现确定的承诺，构建好底线。 没人会拿全部钱来买保险，底线之上的钱，再去找“美邻”去“隔壁地区/国家”追求“或稳健或激进的”投资型保险/亦或纯粹的风险投资，都行，不是吗？
保险，买的就是确定
愿人人晚年都有“越来越好”的财富底线，守护稳稳的幸福。
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