3月20日+张建波+读书打卡

作者: 张建波31 | 来源:发表于2019-03-20 23:53 被阅读0次

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书名：《商战》

作者：艾·里斯杰克·特劳特【美】

84页~122页：

书摘心得：
1、进攻战的原则：第一条，领导者位置的强势是重要的考量因素，处于第二位或第三位的公司应该做的事把精力放到研究领导者身上；第二条，要在领导者强势中找弱点，并向这一弱点发起进攻，我们指的事要在领导者“强势”中找弱点，而不是在“弱势”中找弱点；第三条，在尽可能狭窄的战线上发动进攻，应该在尽可能狭窄的战线上发动进攻。
2、侧翼战原则：第一条,最佳的侧翼行动应该在无争地带进行。发动侧翼战，并不需要生产出不同于市场上任何已有产品的新产品，但是你的产品中必须有创新或独特的部分，要让顾客把你的产品归为新品类；第二条，战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分；第三条，追击与进攻同等重要。大多数企业规划的重点是保护企业避免失败，所以大量的金钱和时间都用在了保护旧产品与旧市场上，却很少顾及对已取得的成果加以巩固。

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