我们很多保险代理人在入行后遇到的最大问题就是：由于担心别人投来异样的眼光，甚至看不起自己做保险，所以害怕跟别人谈论保险。
这些人其实非常清楚保险业未来的发展前景，也看到了行业内很多优秀的代表，他们收入颇丰，时间自由，也挺受人尊敬。不过，当他们在实际开展工作的时候，总会遇到各种各样的拒绝，于是就开始不断怀疑自己，怀疑行业，怀疑公司，多重怀疑之下，别人的负面看法也会加剧自身的犹豫，从而无法做出良好的业绩，最后灰溜溜地离开。
想法产生感觉，感觉产生行动，行动产生结果，结果改变命运。
如果我们能深刻了解保险的功能和意义，保险是一种对冲风险的金融工具，是建立在大数法则上的制度化安排，那么当我们在面对“保险是骗人的”之类的异议时，就能理直气壮地无视他，因为现在还有这种想法的人就是文明程度还不高的“保险难民”。
我们不需要所有人成为我们的客户，如果有人不认可保险，即使很真诚地跟他沟通后也不认可，那么直接转到下一个，总会有人认可我们的。所以，我们在学习掌握相应的专业知识后，需要踏踏实实地去面见客户，去跟更多的人普及保险知识。这一步就是行动，行动起来就会有结果，就会有成交。
随着不断的成交，我们的业绩越来越好。当某一天，客户有理赔了，当我们帮助客户把理赔办理好之后，客户会更认可我们的产品和服务。我们也能进一步理解保险的意义所在。
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