【第0讲】
销售是一场修行是一种生存的技能
没有业绩提升的知识分享都是耍流氓
思考一个问题：销售到底是什么？
销售是一场修行是一种生存的技能
是艺术人的底层规律
销售一定是要学会做人
如果学习初级班
按照要求完成作业，听一节课完成一节课的作业
带着理解和思考去听初级班
用结果说话
系统学习
课程分享
一定要对自己负责
【第一讲】我对于别人来说，有利用价值吗？
目前时代：互联网时代，并有一个特点，只有第一二，没有第三第四
下一个时代：智能人工时代
提升销售能力的课程，只是听没有任何效果
把知识内化到销售能力中，以业绩提升为结果
作业思考：我的价值在哪里？
为公司带来跟多的价值
总结问题，发现问题
销售是生存的技能
【第二讲】销售精英的五个观念：
什么样是销售精英
朋友圈没有抱怨生活，感悟
话不多
不会忙忙碌碌，时间自由，有时间出去玩
有很好的收入
销售精英的五个观念：
他需要什么，我能带给他什么
我就喜欢就哪些拒绝和打击我的
每一个成交的客户都是敬佩我的，我成交了他们
我要告诉全天下我就是销售精英
不是心态才有所改变，而是行动改变才会调整心态
作业：
【01】微信图像
【02】朋友圈
【03】重新整理话术
前期：
你们利息多少？
额度额度？
需要什么资料？
什么样的流程？
中期：
什么时候打电话？
什么时候出结果？
后期：
利息太高
额度太低
放款后：
怎么样和客户保持良好的沟通及联系，确保客户不会逾期
和客户像朋友一样去相处
没有批款的客户
下一步思维是什么样
怎么去跟进及维护
批款没有签的客户
怎么跟进及维护
我的附加值是什么？
软件的运用
别人没有的特有的价值
除了这些还有别的价值
围绕产品
额外附加值
【04】身边最亲近的人录像/承若
“我会用一个月时间改变成为一个销售精英”
【05】我成为销售精英的成长日记
最近在学习老郑销售，如获至宝！师说：要求每个人都写一篇：我成为销售精英的成长日记！
做销售算算有十个年头了，但感觉自己还像个新手一样，深感惭愧！十年~十年的光阴2009-2019！我坚定的相信我在一个月一定会成为销售精英！
2019.2.5的我：
和客户沟通中抓不住重点
对于目前金融行业不是深入的了解
做一件事不专注
【06】人最难改的是生活习惯和自我认知
【07】利他
【01】老郑销售-初级
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