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何太极:平台流量不够,要想办法自己引流量

何太极:平台流量不够,要想办法自己引流量

作者: 太极专栏 | 来源:发表于2019-06-12 20:34 被阅读0次

一位白领女士戴上象征单身的“腕带”向追求者示爱,却因为护腕上有另一位追求者姓氏的字母而招致误会,两人差点因此错失良缘。

  昨日,在南坪福耀汽车玻璃有限公司工作的陈华介绍,不久前自己心仪已久的同事吴丽戴着一个标有字母W腕带在他面前晃来晃去,陈不知何意,他想起丽丽的另一位追求者正好姓王,“难道她是向我表示她已经接受了王某的追求?”气愤之下,陈华差点想用辞职来结束自己这段还没公开的“办公室”恋情。

  吴丽见状大喊“误会”,原来她在网上看到北京、上海等地流行一种“单身腕带”,在不好意思向心仪的对象示爱时就戴上,表示自己还没有结婚,希望能和他交往。“单身腕带”分男女两款,印着“M”表示男性,印着“W”表示女性。于是,吴小姐在街头小店买了一条印有“W”的腕带向陈华示爱,没想到差点弄巧成拙。

写有M、W字样的“单身腕带”记者   重庆商报刘自强 摄

各位看完这个新闻之后,觉得这个故事有趣吗?就让我来讲讲这个新闻背后的故事吧。

那还是2006年,我在朝天门开了一家批发家居饰品的店。有一天,我在网上看到一个小饰品叫单身腕带,这是专门给单身男女开发出来的一款新产品,我觉得很有心意,就像做一个区域代理。

我马上联系浙江那边的厂家给我发了一些样品过来,准备开拓重庆市场。样品收到之后,我就想怎么把这个东西推广出去。

然后,我想到一个办法,主动打电话给重庆商报的记者,大致表述是这样的:记者同志啊,我发现市面上有个新东西叫单身腕带,是专门给单身男女佩戴的,这个东西可以成为单身男女的符号,消除他们沟通的障碍。我买了一个戴着,觉得好有个性啊,你们想不想来采访我啊?

呵呵,记者听着就来劲了,一会儿就跑过来了。在解放碑那里,记者给我拍了几张照片,回去之后就写了一个新闻。上文那个照片中的男生就是10年前的我。

这个新闻发了之后,我当时就把这新闻打印出来贴在店里,来一个进货的老板就跟他说,你看我这可是上了新闻的,马上就要大卖,你们赶快囤点货。就那几天,卖了好多的腕带。

这件事情本来早就忘了,但昨晚与朋友”阿汤哥“聊关于互联网流量的事情,有许多感悟。今天忽然就想到这件事了,没想到在网上还能将这个多年前的新闻扒出来。

在互联网时代,创业者把平台做好了之后,最关键的是什么?是流量。这不仅是线上,线下也一样。朝天门批发市场搬到迎龙之后,前几天我去看了一下,里面的老板比顾客都多。

偶尔几个稀稀拉拉的顾客进去之后,商家也是如获至宝,服务态度热情到你会感觉到自己内疚,不买点东西都不好意思。

新的这个批发市场名字叫朝天门国际商贸城,是重庆区域实体商品的重要流通管道。名字很牛逼,但没有流量。为了引流量,物业方也是拼了,入驻商家免3年房租!这一招,倒是把商家引流过来了,但买家呢?后续还要祭大招。

回到正题上来,重点说说线上流量。PC端的流量基本被百度、腾讯、阿里、京东、360等一些大的互联网公司把控了。要想平台有流量,掏钱啊,买。

流量一旦涉及到购买,几乎就是个无底。P2P大战的时候,推广费几百上千万,轻松烧出去了,上亿的推广费也不鲜见。对于创业者来说,不是每家都拿到风投了,干爹也没那么多。怎么办?

这就是本文要探讨的落脚点了。既然流量越来越贵,大部分创业者可能是买不起了,那就自己制造流量呗。

我们可以看到,微博、微信、论坛、博客、直播等渠道可是天然的草根吸流量平台,为什么不去好好利用一下呢?自媒体兴起,话题制造、事件营销、口碑营销,这些都是很低成本的手段,只要运用得当,一样会带来流量。

如果钱多,那还叫创业?正是因为钱不多,才想着去创业。有干爹的支持,那能叫牛逼?那不就是考虑怎么花钱嘛,那不叫创业。天天想着做百度关键词,那也不叫推广,那不就是花钱买流量吗?这个跟买6%的年化收益率理财产品有什么区别?

真正的创业者不会去考虑那6%的理财产品年化收益率,而是考虑100%的投资回报率!

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