稻盛和夫：极致的利他，才是最好的利己

硅谷有一位投资人，叫做埃拉德·吉尔。每次和纳瓦尔交易的时候，都会为纳瓦尔提供额外的好处。

如果一件事有多余的好处，他会把好处让给纳瓦尔。如果一件事有多余的成本，他会自掏腰包，对纳瓦尔提都不提。因此，纳瓦尔几乎所有的交易都会找这位投资人合作。

纳瓦尔知道，和这个人合作，自己永远也不会吃亏。为什么极致的利他，才是最好的利己呢？

因为人天生就是自利的，喜欢和利他的人合作。家人希望你好，但是要带着他们一起好，不然就是不孝。朋友希望你好，但是不能比他好，不然就要拉你下来。

没人喜欢经常占便宜的人，但是每个人都享受占便宜的感觉。这部手机最近有国补，划算，买。

这门课程只要199元，但是终身都可以看，划算，买。

每一件让人感觉占到便宜的事情，都促使人去做，不做就感觉损失很大。因此人人都喜欢和利他的人合作，和利他的人交往永远不用担心自己受损。

长期合作，才有长期收益。

有一个以牙还牙策略。A和B每合作一次，双方都可以得到100美元。如果其中一方背叛，主动背叛者可以得到200美元，被背叛的人失去100元。双方都背叛，双方收益为0。假如双方可以合作一百次，那么在第99次选择背叛的人是收获最大的。如果每个人都这样想，第一次合作就会存在背叛，导致两败俱伤。收益最大的方式，是双方都选择合作，互相让利，合作一百次，两人都可以收获1万元。

稻盛和夫说：“大家都想赚钱，这种欲望无可厚非，但这种欲望不可停留在单纯利己上面，也要考虑别人。

这种利他的精神最终会惠及自己，扩大自己的利益”。

20世纪80年代以前，日本国营企业NTT垄断市场。为了降低通信费用，需要将官方企业变民办。但是无人敢和NTT竞争，稻盛和夫建立DDI以身入场。

当时还有一家私营企业和DDI竞争，双方都想要首都的通信业务。因为首都人口密度大，市场大。

当时双方僵持，稻盛和夫主动将首都和中部两个最大的市场让给对手，剩下的地区留给自己。最后DDI反而成为了世界五百强。

如果稻盛和夫当时不为了降低通信费用建立DDI，后面不让利给竞争对手，也就没有后面的五百强企业。与人方便，与己方便。

正因为稻盛和夫懂得在合适的地方让利，才有了后续成为世界五百强的机会。

有人会想。利他，前提是利他有好处，那利他没有好处呢？比如好心给人借钱，结果别人不还。比如好心帮人担保，结果自己连带责任吃大亏。要知道一件事。没有什么事情是100%成功的。

做，一定比不做的机会大。做好事，并不等于一定会得到好处。

给别人借钱，这是事实。别人一定会还钱，这是臆想。养育孩子，这是事实。孩子一定会报恩，这是臆想。

所谓臆想，就是觉得别人应该这么做。但事实并不一定。这两者之间是没有逻辑关系的。

给别人借钱，就会存在还钱和不还钱两种可能。这才是事实。一个善于利他的人。一定分清事实和臆想的区别。做好付出没有收益的准备，才不会因为人性而内耗。

查理芒果说：“反过来想。”你是喜欢和利他的人合作，还是喜欢和自私的人合作呢？