以下以技术方和产品经理谈需求范围为例。
通常对方会从业务需求实现、技术方的实际工期和进度、双方领导的压力来说明问题。
1、不要试图去用对方专业的点来论证自己的观点。除非在他眼里，你真的很牛。
2、用词要注意。要避免使用“感觉”、“好像”之类的词语，因为这类词语，会导致对方觉得你不够专业。
3、了解对方的立场。即自己所说的点，是否在对方care的范围之类。比如，对于项目管理方，会考虑项目进度和质量的风险，但是对于业务方，并无这方面的考核。
4、了解对方的性格。如果对方是很会为别人考虑的，那就增加自己的苦楚，引起同情。如果不是，那就尽量以事理服人。（正常情况下，在工作中，后者是比较合适的）。
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本文标题：工作中的博弈——需求范围谈判
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