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分站启动会沟通的重点是什么

分站启动会沟通的重点是什么

作者: 王昌挺 | 来源:发表于2018-06-07 23:25 被阅读0次

一:活动政策

一场活动的成功与否重中之重在乎活动的方案怎么样,方案做的好,活动才能做的好,每场省联动分到各地的总代去,总会或多或少的做一些修改,可能是价格,可能是产品型号,作为启动会讲解产品方案是必须的,所以产品方案必须沟通好

二:任务分配

任务分配主要分为两点

1、分销回款任务,在沟通分销任务的时候务必要了解总代是否将分销政策下发下去,才能更好的带动分销的积极性。

2、店面销售任务,店面销售任务,首先要将活动总任务根据实际情况下发到各门店头上,各门店再将各店面任务下发到各导购身上,最后导购要将自己的任务细分到平均每天。

三:激励政策

导购激励政策主要分为以下几点,

1、单品任务奖励:要将本次活动主推或者老板想推的产品设置单品奖。

2、个人任务奖励:个人任务奖励分为基本任务奖励和冲刺任务奖励。

3、团队任务奖励:一个总代店面较多的可以分为一个店一个团队,店面较少的,可以让几人一个团队,完成总任务,奖励相应的奖励。

4、品类奖励:根据导购销售产品的品类越多,设置不同的奖励。

5、PK奖励:将店面导购分为几个团队,没人交纳多少钱,总代老板交纳多少钱,老板的钱必须比导购的多两倍以上,完成任务老板的钱将分给导购,未完成任务,导购的保证金则归公司所有。

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