纠结篇***友情之惑（之三）
事情源于周全一年前的一笔大业务。
这笔业务是一种新上市的新型饮料的广告代理，标底有几百上千万。
然而这么大的标底却不是刚性数字，而是弹性数字，和厂家的销售量捆绑在一起，销售额越高证明广告的效果越好，自然挣到的广告费越多，反之亦然。
对于这种全新的合作方式，需要有很大的魄力，因为要冒很大的风险，搞不好就血本无归，不仅连成本也收不回，还可能会赔偿对方巨额的经济损失。
然而在金融风暴、经济危机过后，全球不景气。国内也在恢复期的大时代大背景下 ，同行业的竞争已经到了短兵相接、贴身肉搏的白热化地步，为了公司的生存和发展，不可避免的要甘冒一些风险，更何况 ，风险与收益成正比，风险巨大的背后往往隐藏着，要么是置人于死地的危险，要么是鸡犬升天的机遇。
所以，周全孤注一掷的“豪赌”上一把，成则富贵逼人，败则一切归零，但他相信自己的判断，相信自己的头脑，正如他公司的名字一样，是具有坚而韧的“软实力”的。
伟大领袖毛主席说过：
“战略上我们要藐视敌人，战术上我们要重视敌人。”
周全深谙此中的道理，一旦合同签下来，并开始分阶段步骤实施，他立即打起十二分的精神，势必亲临不放过没一个细节。 可恨的是，第一个阶段也就是第一个营销季度下来，投入与产出不成正比，无论电视、电台各时段广告的滚动播出轮番轰炸 ，还是报刊杂志大版面广告的密集出现广泛“催眠”，以及路牌、车身、店面、招贴等大大小小的视觉广告的空间覆盖立体包围，其间的销售数据与“软实力”接手前，变化不大，没有明显的效果，没有达到预期提高百分之二十的指标，广告费基本是入不敷出，亏损严重。
这下子令周全有点慌了神了。
虽然他也明白，广告多少有一点“滞后效应” ，时间上要缓一点才能看到成绩，但也不会“滞后”得这么厉害啊？三个月都不见反响，也太“沉得住气”了啊？
他马上召开了大大小小的三次紧急会议：公司决策层的“反省会”，开展批评与自我批评的战略上找到问题的根结，结果始终没抓到重点和关键；公司中层干部和业务骨干的“集思会”，也就是集思广益，让专业人士从专业的角度思考问题、发现问题 、解决问题，虽然得到了不少有用的建议和细节上的完善，却没有解决根本问题；全体员工“群策会”，也就是群策群力，死马当成活马医，戏剧的是，大会出人意料的演变成了劳资双方的协调会，广大员工提出的加薪、休假等福利要求，被周总承诺的“只要这单业务成功，一切都没问题”激起了高涨的士气，大会在热烈的气氛中结束，却与会议的初衷完全没有关系。
当一筹莫展的周全回到家里，因生意上巨大的压力而茶饭不思怨声叹气，已经是孩子他妈的汪灵灵，伺候完儿子吃饭睡觉后 ，上床来安慰失眠的老公。当然，安慰一个人，说一些无关痛痒的好话套话关心体贴的话，是起不到任何作用的，只有“斩草除根”解决了他的难题，才算是“治病救人”挽回了他的活力和生气。
汪灵灵便细细梳理老公痛苦与哀怨的根本原因所在。
当周全耐着性子，第一次详详细细的把公司的事务讲给老婆听，才一激灵的想起，作为大学同学的汪灵灵，也算是半个专业人士，说不一定会有什么办法解开困局。
然而汪灵灵毕竟几年没接触广告行业，丢生了当初所学的专业知识，没有发现英明伟岸的丈夫在决策中有什么不对的地方，由于道办的工作环境成天跟婆婆大娘打交道，因此特别注重细微末节。
汪灵灵若有所思的问自己的男人，是不是遗漏了什么地方？又或许什么资源、什么人？
经妻子这么一提醒，周全倒想起白天开会时少了一个兼职的企划人员，就是没办法从原单位请假溜出来的郑义。一想到郑义 ，周全又是一激灵，“当局者迷，旁观者清”，说不一定这大智若愚的家伙，能洞若观火，能洞烛其奸，能釜底抽薪，能挟大夏将倾于既倒，能救公司于危难。
一提到郑义，汪灵灵也觉得大有希望，并推而广之的提醒周全，不要忘了这些起于青平、甚至仍旧清贫的同学故友，特别是处于相关行业的一些人，说不一定关键时会帮上大忙。
听到这儿，周全第三次的一激灵，因为他想到了一个他绝不该想到的人，而这个人此时正拥有一种神奇而神秘的力量，可以从非常规的渠道与方式，帮助“软实力”成为真正无坚不摧的“软实力”。
“问题”好像解决了，虽然有很多具体细节不知道如何处理，但总算在一片黑暗中看到了希望的光芒，周全一下豁然开朗。
一扫阴霾后的周总，对贤妻充满了感激与柔情，他要用难得的激昂与雄风，向枕边人表达一时冷落的歉意和一时热烈的谢意 ，便在这一夜趸交亏欠多日的“公粮”。
这一夜自然活色生香。
这一夜比然淋漓酣畅。
下一夜便换了场景。
先是在皇城老妈火锅城南极品店中，两人对酌，老友叙旧。
后是在圣淘沙茶坊豪华商务包间中，以友为师，虚心求教。
对于周全近乎国宾似的招待规格，郑义受宠若惊之余，多少还有点感动与感慨。感动的是身家百万眼高于顶的周总，第一次这么抹下面子放下身段的不耻下问。
感慨的是“二十一世纪什么最重要?人才最重要！”而自己总算享受了一盘人才的礼遇 。
既然又是感慨又是感动，就没有必要在学诸葛亮坤什么“三顾茅庐”了。
郑义倾尽毕生所学，针对周全的公司及这笔业务，从宏观到微观，丛集王道将要，进行了全面细致疱了解牛似的剖析，并从中找到了三个大的问题。
从大处来说看“软实力”发展，准确的说是膨胀过快，缺乏一个积累和积淀的过程，“十年树木，百年树招牌”，每一个世界五百强都必须一个较为漫长的“扩张史”，而具体应对策略是，在今后的三五年时间保持现状，稳打稳靠稳步进取，待根深蒂固后，在更上层楼。
从近处来看，“软实力”缺乏企业文化，什么活儿都敢接，什么事儿都敢干，而不知“有所为，有所不为”，因此没有形成特色和核心竞争力，而相应解决的办法是，以企业带头人即老板的才情素质性格修养为出发点，提出企业文化的原则和基调，以各类培训与活动为抓手，逐渐锻造一个有“灵魂”的企业。
从细处来看，这次的代理合同几乎就是一个请君入瓮的商品“陷阱”，成则双赢，败则独伤，厂家以最小的代价达成最大的效益，甚至不花一分钱做战略广告，出了意外还有人买单，而“软实力”以“三板斧”似的招术，想以最快最猛的方式达成目标，恰恰会适得其反，甚至南辕北撤，得不偿失 ，有失无得。
原本最好的战略是，不签这样冒险的合同 ，不接这样烫手的业务，然而合同已签了 ，也为也开了头，只好硬着头皮做好做完 。
原本最好的战术是循序渐进，分阶段分步骤，分梯次分波段，由小到大，由少到多 ，由轻到重，由弱到强，发起冲击和进攻 ，集小胜为大胜，即萤火为光辉，最终取得全面的胜利和伟大的成功。
但是一个错误的开头，已经造成骑虎难下的被动局面，不仅时间上不够重新启动其它战术，而且形势上也不允许更换其它柔性的方法，非常之时，唯有动用非常之法 。郑义怀着忐忑与试探的心情，向对方推荐了一个人，建议了一个方法，却不知正中对方的下怀，早在人家的预设当中。
推荐的这个人，就是“九帅”丁小毛。
建议的方法，就是“水军一出江湖惊”。
所谓“奸商” ，就如同此时此刻的周全，明明是到了生死存亡之际，火烧眉毛之时，明明对别人提出的方案是求之不得、唯恐不成，却依然能保持一份矜持一份腼腆，欲迎还拒欲索还羞的把“球”踢给对方，并静观其变。
可惜了郑义还真的“大智若愚”，把心思放在了着眼大事大势的智慧上，反而没有了小算盘和小聪明。
一见周全听到了丁小毛的名字露出难堪之色，还不等对方发言表态，郑义自己就拍起胸膛向人家保证，只要自己出面，丁小毛定会出山帮忙，而且又不是让他帮干忙 ，只要价格合理，谁会跟钱过不去，何况那个“财迷”？！
周全这下心里更有底了，便开始与郑义商量，如何跟丁小毛合作的细节。
其实，在商场打拼多年的周全，和郑义相比，那城府是大海之于小溪，深了去了，那心细是纳米之余牛毛，细到微了，根本不是一个数量级上。
这回“不识庐山真面目”的盲，完全是吃了“只缘身在此山中”的亏，稍微经“旁观者”一提醒一点拨，马上就能“见子打子”，走活一整盘棋，盘活一整个局。
他才不会受郑义的摆布，受丁小毛的胁持 ，完全听别人的安排。
对他有利的，他按部就班，照单全收；对他稍有不利的，他迂回避让，转嫁于人。
比如说与丁小毛的见面，周全就完全采纳了郑义的方案，十分顺利的完成。
那就是，以汪灵灵的名义，发起一次小范围的同学聚会，女生邀请了包括北雁在内的三个“闺蜜”，男生只请了郑义和丁小毛 。
开席之初，周全并未现身，等到酒过三巡菜下五味之后，公务缠身忙于生意的周总 ，才作为发起人的老公、来买单的东道主，十分抱歉的姗姗来迟。
餐后，自然还要娱乐娱乐的，三个女人一台戏，四个女人一桌麻将，遂开了个大包房 ，女人们“修长城”，男人们“斗地主”。
来之前，郑义就给了丁小毛吹了风，说是周全进来接了个千万的广告代理，其中的网络推广部分也上百万，“软实力”正在广泛接触和考察各个网站，何不借这次同学聚会的机会，一探虚实，最好一举拿下。
牌桌子上，由郑义引出话题，再让丁小毛主动的提出合作意愿，周全来拍板定局。
出乎郑义预料的是，周全居然从公文包里拿出一份标底为二百万的合同范本，其内容和厂家对“软实力”的要求大同小异，既有明星实效拿钱，无明显实效白干，产生副作用还要赔款的“霸王条款”。
因为目的是撮合两个“仇人”冰释前嫌通力合作，所以郑义不便在这个档口把有些内情说破，但在心底里认为周全太不厚道。 也许是因为丁小毛太爱钱，也许是因为我们“九帅”有实力很自信，当场就决定，明天带上助手和公章，到“软实力”与周总签合同。
一件双赢的好事，就这么被好心的郑义促成，他却从中没有捞到任何好处。因为这件事从双方签订合同、产生利益关系之时起，就再也与郑义没有了瓜葛与干系；因为双方一旦达成共识，形成默契，就再也不需要郑义了。
接下来的事情，象所有人希望的那样，向着最好的地方发展而去。首先是几天后的一个傍晚，在国内某著名网站的人气社区 ，突然出现了一篇，以名为“玩不死你算你狠”的“马甲”，发出的题为《越惜售，越抢购，叫你脱销没商量》的帖子，内容大致为——
“生产XXX新型饮料的XX实力公司，居然敢恬不知耻的号称‘国内饮料业的三甲、世界饮料业的十强’。据知情人士透露，其在国内只有唯一一个生产基地，区区五条灌装流水线，仅仅一百五十万瓶的日产量，摊到全国进三十个省市自治区，数以百计的城市，数以万计的卖场，每个卖场日均铺货不足百瓶。人工认为，虽然其产品质量没有问题，但是其夸大其辞的虚假宣传 ，完全是忽悠消费者，尤其是污辱广大啊网民的智商，必须施以惩戒，以禁效尤。人工建议各位大虾，到超市去抢购这种饮料，致使其脱销、失踪、下柜、撤柜，最终遗笑今世得不偿失！”
仅仅一天晚上，跟帖、回帖的人，就把这一议题，“盖”成了几百层高的“摩天大楼”。 不到二十四小时，全国各大网站的热门论坛纷纷转载了这个帖子，一时间网民们蜂从响应，关注度极高，光点击率就上了十万次。
之后就更不得了，除了网上炒得如火如荼 ，在现实社会真实生活中，很多人因为无聊、好奇、好玩、时髦，都参与了超市的抢购风潮。
让人们觉得奇怪而又略显神奇的是，除了新饮料带来了新的口味和感受，而且获赠了不少促销的礼品或奖励外，抢购非但没有造成脱销，反而是越抢货越多，渐成泛滥之势。
正在人们迷惑之际，“玩不死你算你狠”又再次发帖，称“厂家拿出战略储备的压仓货，再作最后的挣扎，只要大虾们再坚持一下，无良企业就将彻底崩塌！”这一下，又激起了人们的逆反心理与激昂斗志，第二轮抢购风潮又起，并引起了各大传统媒体的关注，纷纷推出专版报道。
就在闹得沸沸扬扬之际，一家名为“软实力”的营销代理公司，在网络以及电视、电台、报纸等几乎所有媒体上，发表申明辟谣，称“网友爆料的是企业一年前的状况，而在这一年中，企业得到了世界知名风险投资基金的巨额注资，已先后在全国各地建立了八个生产基地，引进了近四十条最先进的灌装流水线，完全能够满足十三亿人口的需求。同时感谢广大消费者的信任与支持，公司将一如既往的向公众提供最优质的产品和服务，并会将所得利润回馈社会，现将捐赠五十套打井采水设备，给正在遭受干旱的灾区群众。”
这件事并没有这样就完了。
紧随其后，网上出现了“玩不死你算你狠”的“同胞”“兄弟”“玩不死你算我笨”揭露这家饮料企业“诈捐”的帖子，说“羊毛出在羊身上，他们每瓶都少装了10%的份量，把广大消费者都当成了善良的‘喜羊羊’，出钱帮他们博名气。建议各位大虾，去购买最近上架的，与原来的进行称重比较，以铁的事实戳穿伪善的谎言！”
一石又激起千层浪，引无数媒体尽跟风，招无数网民口水溅。
“软实力”马上又出来辟谣，一方面出示了国家技术监督部门的相关检验报告，一方面叫嚣着将拿起法律的武器捍卫企业声誉 ，不排除起诉诽谤者追究其到责的可能。
这样一下子又把公众的视线，引向了另一个焦点——一个暴露在阳光下处于明处的实体企业，如何对付和反击，一个潜行于网络中躲在暗处的虚拟人物。
人们纷纷猜测，或许网上这个造谣生事的家伙，不是“一个人在战斗”，其身后很可能是饮料同行业的竞争对手，所采取的下三滥的不正当竞争手段。
殊不知，这是人家自己“左手画方，右手画圆”的双手互博，“好事不出门，坏事传千里”的逆向运作。
整个事件，就这么陆陆续续风风火火的闹了大半年，伴随极高的关注度而来的是极高的人气，紧跟极高的人气而来的是天文数字的销售额，天文数字销售额后面自然是巨大的利润。
而事件还没有完全平息之时，无论是“软实力”，还是“太极推手”，其相关业务合同都已到期，都在自己企业的发展史上，留下了一个里程碑式的经典商业案例，更令其操作者在年老后有了向自己子孙吹嘘的“丰功伟绩”。
就在周全赚得打大盆溢，丁小毛赚得小钵满之际，作为他们共同的最好的朋友、这单业务的“首功之臣”的郑义，却没有沾到一点“喜气”。
照理说，是郑义解救周全于水深火热之中 ，使其一举扭转乾坤反败为胜，作为感谢 ，在得胜归来犒赏三军之时，自己“大鱼大肉”，不说滴水之恩涌泉相报，至少也该给别人喝口“汤”。
按行规，无论是谁为网站拉来一单生意或介绍一笔业务，都应该支付百分之五到百分之十的“茶水费”，就算是丁小毛自己接的买卖，也会让会计把“茶水费”支付给自己。
然而一落到郑义身上，就让周全变得“忘恩”，丁小毛变得“负义”，两个人象是商量好似的，步调完全统一，口径完全一致，那就是一切就象没有发生过一样，谁都不会再提起。
谁叫郑义自认为是其最好的朋友、最好的兄弟呢？
江湖上新近流行一句话：
“朋友是拿来利用或者出卖的；兄弟是拿来垫背或者牺牲的！”
谁叫郑义信奉“君子爱财，取之以道；小人爱财，拉着便要”的迂腐旧理的呢？
这年头，借你的钱都没人还，恶性欠薪都需要上刑法了，你还指望自己不开腔，人家就把你该得的那份儿，乖乖奉上？！郑义虽然也爱钱，但还没爱到为钱丧失原则的份上。
他骨子里仍然是清高的，依然固执而天真的认为，感情比钱更重要。
他不愿意，为几千、几万哪怕几十上百万，而跟亲朋好友翻脸成仇。
世界上的钱很多，而且挣不完；世界上的朋友不多，而且越来越少，他一直都这么想。
而让他想不通的是，当两个“仇人”因为钱变成“朋友”之后，其亲密度犹胜“断臂山”，反倒把他一个人晾在一边。
如果有一天，在没有携手赚钱、共同致富的可能性后，两个“朋友”会不会又再度恢复成“仇人”呢？
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