安素+外星人队+第十次作业+和老板提加薪

安素+外星人队+第十次作业+和老板提加薪

I：重述原文片段

Why:

在公司工作了几年，自认为平时工作兢兢业业，对老板交代的事情也是尽心尽力。可是老板却从来不主动提加薪的事情。心想，我为公司创造了不少业绩，每年年终评定都是优秀，凭什么老板不给我加薪呢？再说，工资多少也是体现我的自身价值不是么？于是，做了十二分的心理建设，去找老板提加薪。

我：“老板，你看，我到公司几年了，业绩也不错。现在物价飞涨，去年我还添了一儿子，这个工资水平，真是刚刚够糊口啊。您看，能不能给涨点工资啊？”

老板：“是啊，我也很想给你们加薪啊。可是你知道公司有公司的规定啊，我们这种单位，涨个工资得指望集团把我们的工资总额多下一点。你看，我也很无奈啊。”

说完，我们俩把集团吐槽了个遍，工资还是没涨。

像我这样去和老板谈加薪肯定以失败告终。因此，和老板谈加薪也得有技巧啊。今天，我们一起来学习一下“确认标准获取主动权”的加薪谈判技巧，操作步骤有以下三步：

How:

1、确认加薪标准

在和老板谈判以前，我们先得搞清楚公司（老板）加薪的标准是什么。所谓知己知彼，在弄清标准的前提下，我们就这个标准来做自我评价，有理有据的说明自己是符合这个标准的。确定标准的好处在于，既然是老板亲口说出来的标准，那么在后面的谈判中，他就不太可能随便找理由搪塞我们。这个标准，就是我们和老板谈判的起点。

2、明确工作表现

既然确定了标准，那么接下来我们就可以罗列自己以往的工作表现是符合这个标准的。这一步我们要用数据、事实说话，尽可能的往这个标准靠。如果有些地方不达标，我们也可以承诺通过达到另外一些条件来进行交换。

3、承诺未来收益

成绩都已经属于过去，我们要让老板看到希望，通过加薪，可以给老板带来哪些回报。

适用边界：这个谈判技巧适用于自己表现优秀，具备向老板谈加薪的筹码。如果自己的表现还不符合加薪标准，那么就继续努力吧。

A：学以致用反思与规划

A1：回忆一下子你身边有没有发生过这样的事？

我们公司有严格的晋升制度，每个员工都明白在什么条件下从能获得晋升。因此，我们和老板谈加薪的机会比较少。但是，在工作中还是会有为自己正确培训机会、承担重要工作、调休这样的机会。

上个月，公司内部有一个非常有意思的培训，整个公司只有1个名额，但是这个培训和我的本职工作没有太大关系。我向领导申请说：领导，这个培训我挺感兴趣的，而且前期我也参加了和这次培训相关的课件开发，我很想去参加，这对我上次开发的这个课程挺有帮助。领导想了想说：还是让XX去参加这个培训吧，这个培训和他的工作更相关一些。

反思：我在给领导申请的培训机会的时候没有搞清楚参加培训的标准，只说了培训对于我来说有什么作用，完全没有说到我去参加这个培训对于公司会有什么帮助（没有承诺未来收益）。

A2：规划如何使用“确认标准获取主动权”的技巧

公司今年有职位晋升的机会，在领导面试的环节，我打算运用这个技巧向领导提出晋升的要求：

1、确认晋升标准

我：领导，今年公司晋升都有哪些条件？

领导：除了公司一贯的工作年限的要求，还要求表现突出，业绩优秀。

2、明确工作表现

我：工作年限的条件我肯定符合，我在这个岗位上都干了2年多。你看，我前两年的业绩也一直很优秀的，我负责的业务在省公司的排名都是前三名，有些业务还排名第一。今年的职位晋升，能不能考虑给我提一级呢？

领导：嗯，你负责的业务这两年确实有很大提升，我会考虑推荐你的。

3、承诺未来收益

我：如果这次职位晋升我可以成功晋级的话，我相信不仅是我自己有更大的动力去把工作做得更好，我这个团队里面的其他同事也会得到正向的激励，看到自己晋升的希望。