2017年9月10日 第十次作业：如何向老板提出加薪
I重述片段
我们总是在抱怨工资低，抱怨着工资涨的还没有物价快，更别说房价了。我们自认为日常工作兢兢业业，该加班是自动加班，但是却总得不到老板主动提加薪的事情。为什么不去找老板提加工资呢？因为大家都是这个工资水平，我自己一个人提出来显得贪婪？还是说每年按规定增长的8%已经符合我们的期望？我认为退却的原因是我并非不可取代，并且我认为老板不会加工资。就以我目前的公司来说，工资增加的渠道也就是每年增长的那几个百分点，其他方式暂时还未听说。
还有最重要的一点就是如果沟通时表达不当，后果便是给老板留下不好的印象，对于以后的工作和升职都有影响。
今天的片段让我发现原来谈加薪也是有技巧的，“确认标准获取主动权”的加薪谈判技巧，按以下三个步骤操作：
确认加薪标准
在与老板谈判前，需要先搞清楚告诉加薪的标准是什么。根据这个标准可以大致判定自己是否符合标准，并且可以在谈判时有理有据的争取自己的权益。同时这是一个公开的标准，在此基础上与老板谈判，老板便不能找理由搪塞。
讨论工作表现
这时需要大大方方得和老板讨论自己的工作表现，以加薪标准的数据和事例来说明自己已经达到加薪的标准。也许并非每一条标准都能完全按标准完成，对于这点可以进行“条件交换谈判”，强调自己表现杰出的一些方面，总体上尽量靠近客观标准。
承诺未来回报
我们需要了解老板的加薪动机就是投入产出，因此需要让老板看到我们对于未来的规划，并且这些规划能给公司带来哪些回报。
适用边界：1、本身在业绩上表现出色的对象，提出的要求合情合理；2、公司景气，老板本身不抠门；3、对于加薪、升职、深造等都是适用。
A部分
A1：回忆一下在你身边有没有发生过这样的故事？
在街道曾经遇到同事辞职同时直属领导升迁暂有分管领导管理的时候，原本三个人的工作变成了我和办公室另一个同事两个人的工作了，加上那段时间有检查工作量一下子猛增。我和同事基本上连续两个月加班到晚上10点以后，检查的前两天更是到了12点左右。不说加工资了，就是加班费我们都没有去谈过。也就是相互吐槽，再抱怨一下，然后该做的继续做。
A2：在未来的一周或者一个月甚至更长的时间内，你是否会有运用到“确认标准获取主动权”的加薪谈判技巧的情况呢？请写下来。
还有半个月我就准备转正了，转正工资有一个几百元的区间可以争取。我准备在转正考试成绩出来后，找领导争取最高的转正工资。
首先我会向人力资源了解转正优秀的标准，以此标准来对比自己的情况。如果达标，就会去找领导谈判。（确认加薪标准）
然后我会在领导不忙并且一个人的时候去找他谈判，对两道说：“领导，这个月我就转正了，转正工资是否可以拿到最高标准？对于试用期的表现…（根据标准和情况举例说明），”（讨论工作表现）
最后我会针对我的工作岗位以及公司近期的工作展开自己对未来的规划，同时会告诉领导：“如果我能拿到转正的高标准，我会有更大的动力去完成工作，也会投入更多的精力在项目工作上。”（承诺未来回报）
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