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简单 0604 《好好说话》

简单 0604 《好好说话》

作者: March喜欢夏天 | 来源:发表于2017-06-04 20:36 被阅读0次

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谈判——把冲突变成合作

看这部分内容的时候有一种两军交战停站间隙时,谈判的使者间话语乍听不犀利但细细品味暗藏锋芒的画面感。在让步中谈成交易是以退为进,成功的让步策略是什么?砍价中要学会“掀桌”,掀桌的时机要合适:第一,表达上桌意愿,把对方也拉到谈判桌上来;第二,等对方上桌,再讲出还有不太友好的人也在桌上;第三,条件成熟,果断掀桌。这样看来,古人的三十六计完全在现在的说话中是用得到的。

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