知乎上有这样一个问题：我有高质量的产品跟国际一线品牌一样的质量，但我们现在并不是有名的品牌，现在如何让客户觉得我的产品是高端产品？该如何来包装我的产品，以什么样的方式推送给客户？
我是这样回答的！
高端，不是你产品本身高端，而是你产品在用户心里的价值高端！
香奈儿香水的价格是普通香水的几倍甚至几十倍，是因为它的包装？还是它的产品成分？LV的包高出普通包几个档次，是因为它的包装？还是它的生产材料？苹果手机本身的价值，真的就比其它的智能手机高出几千元吗？
它们的价格高低，取决与它们在用户心中的价值认知！
问：为什么通过大型的促销活动能够卖出高价？
你说你很厉害，如果你身边的人都不这么认为，那么“你很厉害”是不成立的。通过大型促销活动，能够影响足够大的一群人（不管这一大群人有多少转化率，有多少人购买你产品）。你主要就是要让大众知道，你的产品就是这么一种高价值的产品。也就在客户心中建立了一个印象（价值极高，价值极大）=高端产品。
那么用户在心里对你产品的价值认知就初步建立起来了！
认知：就是一种经验、一种认同的规律，一种认可的结论，一种分析问题的思维，一种自己的想法和观点。
比如你有一个朋友，10年未见面了，由于曾经打过一些交道，你觉得他是一个直爽的人。那么在10年后，你大脑里对你这位朋友的认知依然停留在“直爽”上面。
人的认知一旦建立，就很少会改变。人对于深信不疑的东西，就很少会去怀疑。
所以，你的产品卖出了高价，很多人知道后。那么你的产品在他们心中就是一个高价的形象，也就是高端的形象。
那如何才能提高客户对你产品价值的认知呢？（如何才能有效地塑造产品价值呢？）
一、情感渗透法
大多数老板或者销售人员在塑造价值、打造品牌的时候都犯了一个大错误：把时间和精力全部集中在打造产品上面，当然这一点很重要。但是你应该抽出时间去关注用户的情感模式，通过情感渗透建立自己产品在用户心中的价值认知，从而刺激客户的购买欲望，达到成交的目的。
（关于人的情感模式，可以参见 回答 有哪些人性的弱点是营销常用的 ）
期望：期望的东西，总是自己还没有得到的，比如梦想！
但是，大多数人，都不知道自己期望的是什么；知道的，也是一个模糊概念，说不清、道不明。
那么如果你去把用户心中期望的说清楚，这就是一种超大价值！
很多人即使说不出自己所期望的事物，但是他们的很多行为都在被这个“期望”所驱使着，当你将这个“期望”给他（她）挑明的时候，那用户就能立马感受到你的产品对她的价值。所以你产品价值就这样在用户心中建立起来了。
例：
比如 oppo手机的广告文案：美颜拍照升级，拍出更美的自己
文案一点不花哨，就简单直接的说出了用户心中的期望、渴求。
自我：“自我”，是人性之一。（至今为止，我还未曾遇到脱离“人性”而存于世间的高人）。
在情感基因谱中则给出了更为恰当的用词：他人认可。他人认可最具表现形式的，则是身份。
比如人们喜欢比拼某些名牌服饰、名牌箱包、手机电脑，又或者茶（到底有多少人会品茶，我不知道；但是我知道很多人装着会品茶）。无可厚非，人性嘛，不管是满足一种优越感，还是让自己变得更有信心，都没有错。这些都是身份的象征，都是人性自我的表现（每个人都有，只是方面不一样而已）。
所以，如果你的产品能够从“自我”入手，为客户提供一种身份线索，那你的产品在用户心中就是“更有价值”的，当然，你的产品也会卖的更好。
例：
背某某包的人，恩，是有钱人，土豪喝某某茶的人，恩，有品位，大老板用某某手机的人，恩，高智商，有逼格
注：当用户没有身份的时候，你可以为用户建立一个身份角色嘛。当你从其它几个情感模式吸引住用户的时候，建立一定的感情基础后。你告诉用户：用我们产品的人，恩，都是XX比较高的（反正就是：我们不一样，不一样，我们有不一样的身份）。
二、独立控价
简单点说：你产品力推的卖点，是唯一的、是独立于竞争对手的。
更简单点说：用户对你产品价值的认知，是独立于竞争对手的。
因为只有这样，你才能摆脱一些恶意竞争和威胁，从而快速崛起。
只有这样，你的产品才能享受高端品牌的定价空间。
总之，一切关于营销，关于人与人之间（不管是任何事），都是人性的问题。
三、价值的符号
当你的心中对“马云”已经有一个价值符号之后
当一些书籍封面提及跟“马云”有关系
那么对于这些书籍，你心中认为是跟马云有关系的，从而你会认为：它就是有价值的。
四、价格的符号
杜蕾斯新款，9.9一盒，你买不买？香奈儿新款香水，100元一瓶，你买不买？耐克新款跑步鞋，200一双，你买不买？用户对某产品的价格认知，与这种产品的历史成交价有绝对的关系！有时候，当你的产品卖出高价之后，你的其它低价产品能更好卖，就是这个道理！如果你的品牌跟其它知名品牌有关系、有关联，可以借力对方的价格符号。以此为你产品的价格加分！
番外篇：
人性不灭，模式不倒！
史玉柱的烧钱网游模式，到现在已经是11年了。但现在依然有无数的游戏copy这样的模式，照样日进斗金。
所以，这就是人性。
读万卷书，不如行二里路！
学习营销、研究人性这条路上，四两拨不了千斤！
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