瞬间成交任何人的四个步骤
1. 走出自己的世界。大胆往前冲,暂时放弃内心的诉求,不谈产品,不谈交易,去了解对方
2. 走进对方的世界。明了对方的诉求,内心想要的,判断他现在的状况适不适合交易成交
3. 将对方带到他的边缘世界。不要在他熟悉的地方谈成交，他的公司他家里,他熟悉的地方很难成交,让他走出来,要他花代价，让成交变得容易
4. 将他带进你的世界。让他接受你的建议,你的思维,你的诉求,在你的营销控制下成交
山村熊话营销
永远不要卖产品,而是卖结果
客户要的不是你的产品，而是你的产品在交易后给他造成的结果
客户要的不是你产品的本身,不是你的服务,不是你的承诺,而是产品带来的结果
他买衣服买的是一种状态,一种美好的心情,
买化妆品,是留住好老公,赶走小三,是为了收更多男人的青睐,这是产品的结果
产品给对方能创造什么结果,是营销的目的
五金客户,客户买的不是电钻,是电钻造成的洞
山村熊话营销
销售一定是百分百站在对方的角度找到他最想要的结果是什么
一般销售员都是卖产品的功能
好一点销售员卖产品特征
再好一点销售员卖产品优势
再再好一点销售员卖好处利益
顶尖的销售员卖结果,
让客户体验到或部分体会到他想要的结果,你的产品越靠近客户想要的结果,客户就越会采取行动，产生购买
山村熊话营销
客户想要的结果，要从那些角度描述：
1.让对方最轻松地拿到想要的结果。越轻松越好，如睡觉也能减肥
2. 让对方最快速地拿到想要的结果。最快速的结果，如十天教你流利英语，十分钟治疗颈椎，七天减肥18斤
3. 让对方最安全地拿到想要的结果，强调安全，如，可以喝的化妆品
交易没有成交的决定因素：
1. 没有产生客户想要的结果
2. 客户没有听懂你的描述
用听得懂得语言，如解放初期土地改革，变革土地所有制，没人懂，但是改成，大土豪分田地，不要用专业术语，要用生活化的语言
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