#一点点底牌# 全球500强、上市公司、大牌名企的业务员甚至营销总监，为何大多都是just so so的水平？此类企业特指工业品和工业设备，不想评论消费品、日用品。
应该有十多年了，给百多家此类企业做过电商及营销内训，印象中的业务员、营销总监水平有限，just so so，高水平的不到2%，名不副实的80%。这个“名不副实”是指与公司的名声不相符，并不是与个人的声望不相符，他们个人其实并没有什么名气与实力。
很多人是因为在大牌企业打工，有点所谓高级打工的味道，就感觉自己的营销水平至少在80%同行以上，当然他们也知道自己的软肋是电商。因而每次给他们做内训时，往往希望多讲点电商的实操干货，似乎电商的拉流量技巧可以解决网上订单的所有问题。
我告诉他们，如果流量可以解决网上订单的所有问题，那么你们这些大牌名企只要做网络广告就行了，你们公司又不是小工厂、小企业，不差钱，网络广告费大把有，烧钱不是问题，何必学什么吃力不讨好的流量技巧？
可有意思的是，他们说就是烧了大量、甚至是巨量的广告费，来了大把大把的流量，可订单成交少的可怜，想来想去想不明白，为什么会是这样的结果？
高高在上的人一定是感觉很好的，总是一副“会当凌绝顶，一览众山小”的气势，可在人人都能做电商的时代，唯独他们这些高级打工被挫败了，既然人人能做，为何他们反而不行了？
要在网上拿订单，最最本质的不是流量，流量的重要性也许排在第七位。那前面六位是什么？
第一，谁是你的目标客户？越是大牌名企，越是做低端客户，但你的价格有可能低吗？
第二，为何要把订单给你，你的同行不能做，难道你是唯一的吗？不太可能，有选择。
第三，你的工业品、工业设备有何特色与优势？大把业务员讲不清楚，因为真不知道。
第四，与同行的区隔在哪里？是差异化，是屈指可数，还是没有第二家，一问三不知。
第五，目标客户的购买理由是什么，如何证明你说的都是事实，难道同行真做不到吗？
第六、你在目标客户的眼里，是因为有专业度，还是有权威性，从而建立起了信任度？
其实到了内训现场，只要与业务员多交流几句，在讲课中多一点互动与提问，就一下子会发现，他们不是不懂电商，本质上是不懂营销。
营销是说什么与怎么说的艺术，而且“说什么”完全不同于“怎么说”，要取得营销的效果就看你怎么说，不是说什么。98%的业务员不懂怎么说，又把说什么用正确的废话说了一堆，目标客户听到的、看到的都是没有对比的废话。我们都知道，没有对比就没有伤害，其实业务员也知道，但就是说不出来，或在说的时候仅仅表达了我们如何如何，就是没有对比。这就是业务员口中正确的废话。
所以，要做好电商，首先要营销过关，营销不过关，传播的内容就没有冲击力，不可能震慑目标客户。就算有目标客户前来咨询，当然也就没什么销售话术了，临门一脚不给力，怎么可能拿下网上订单。
这就是大多数全球500强、上市公司、大牌名企的业务员甚至营销总监的水平，他们只是运气好，占据了高级打工的位子，为何那么多的A股上市公司都是亏损的？其中有很大一部分原因是业务员、营销总监不给力，那水平只能说just so so了。
#张有为策划# 挖掘客户自己看不见、说不出的伟大。
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