场景和故事会有真正的力量。
任何一项事业都不可能是一个人干出来的。
做任何一件事情，当你把它作为一项事业来做的时候，一定是把它跟你的理想和价值观连在一起的。
成功并不能掩盖我们曾经遇见的困难与困惑——现实总是比电影更精彩。
人挪活，树挪死。
你如何能够以最低的代价获得最可靠的客户，并且让这些客户变成你的品牌宣传员，愿意把新的客户带进来，这就是做生意的本质。
如果公司在某一个领域，比如技术、市场营销或产品设计领域，过度依赖某一个人，除了这个人别人都做不了，其结果就是要么给这个人特别高的薪酬待遇和股权激励，要么就去找一个跟他水平相当的人一起干这件事情，否则到了一定程度，会出现“挤兑”或“造反”的现象。
创业公司倒闭，常常是由于创始人不懂核心业务导致的。创业公司是比较脆弱的。我们常常看到一群人一起创业，开始有一个人是核心，另外几个是搞技术的，技术搞到一定程度，如果核心创始人不愿意给这些人更多股权激励的话，那么这些人可能就开始有不满情绪，最后的结果就是他们有可能会另立门户，也就是自己出去再搞一个创业公司，而原来的创业公司就会被抽空，甚至倒闭，这种情况是经常发生的。
大厨效应
会做菜的人并不一定懂得经营，而会经营的又不一定懂得做菜，所以大厨和老板之间存在矛盾效应。如果你要开一个饭店，自己又不会做菜，还想要大厨，不造反的话，那就得配2～3个大厨，让大厨之间能互相制衡。
公司或组织在不同发展阶段的利益分配是最难的。公司在不同时期应该采取不同的分配体系以留住不同的人才。
打分表格
一个品牌的发展，从某一个点上进行突破比全面铺开发展要更容易些。
从某一个点上把自己带到最高点，让自己占领用户的心智，再向最高点延伸，这可能就是品牌的成功之道。
蜡烛课堂、冰块教室，后来就都成了新东方励志的象征。
从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。
事业发展的核心要素：你的事业能发展多大，要看你的合伙人有多强。
只要你觉得这件事情值得做，即使失败了也不会有太严重的后果，那就应该去试一下。
中国很多本土企业一开始都或多或少有家族成员的身影。
有些刚开始创业的人拿到一笔融资款后，会立即扩大办公室，再搬到高级写字楼……我觉得这样的企业必定走不远，因为他的创业者完全不珍惜融到的资金，没有厘清这笔资金应该怎么花。
没有组织结构及权益保障，企业会陷入某种混乱状态。也就是说，当学校或公司的发展越来越壮大时，一定要雇用跟创业者完全没有关系的人，还要用组织结构来保障他们的权益。
家族企业很难有什么上下级关系。
凡是管理的好的家族企业，基本都是老板拥有绝对话语权，尽管也有其他家族成员在公司里面干，但他们只起到辅助作用。
家庭企业发展到一定程度后就会解散，因为不解散的话再干下去难度会比较大。
把现有的蛋糕进行切分是不现实的。能做的就是把蛋糕做大。
王强，徐小平，俞敏洪：三驾马车
情怀是什么？就是明白我们到底要干什么，就是自己在做一件事时，要有成就感，要引以为傲，并且能为这个社会带来某种好处和进步，这就是情怀的最终解释。情怀就是在做一件事时把个人和社会揉在一起，同时对两者都有好处，这就是情怀的核心。
1996——2000年新东方一直实行的是包产到户。
华为每年都要把收入的10%—15%投入到研发中去。
我们目前处于一个社会变革和社会发展的时期，新的情况层出不穷，这客观上也要求司法机关能够快速反应，制定相关法律规范，让老百姓在做事情时有法可依。当然，中国是一个不断发展的社会，要在所有领域都实现法律先行是不现实的，因为法律通常是对于一个已经稳定的状态的规范。
推动变革最重要的要素既不是理想，也不是情感，甚至不是未来，而是利益的分配机制。也就是说，当所有人或绝大部分人都意识到变革能给自己带来巨大的利益和良好的未来预期的时候，这个变革就特别容易推进了。
无论人在什么岗位上，在任何困境中，都要让自己保持进步。
一个机构要给新人“三个台”：一个是舞台，一个是平台，一个是后台。平台就是舞台的叠加，是一个更加广阔的概念，在平台上你可以从老师变成管理者，再从管理者变成股东。
企业应该创造事情来做，而不是为了解决问题来做事情，离业务越来越远，这是包括新东方在内的很多企业都存在的问题。
VIE 的意思就是在海外成立一个影子公司,然后通过协议把国内公司的权益全部委托给影子公司,所以实际上市的是这个影子公司。而这个影子公司一般设立在中国香港,或者开曼群岛、英属维尔京群岛之类的地区。这样的话公司就有了一个 VIE 结构,就可以直接与美国的上市结构对接了。
在美国上市，原始股东的锁定期最多是3—6个月，锁定期一过，原始股东就可以随便买卖自己的股票了。不像在中国，这个锁定期是3年，3年时间内不确定性很高，而3—6个月内企业的发展是可以预期的。
只有不求私利，才能得到私利。
优秀的人才才能帮你做出优秀的事情。
纽交所的历史更加深厚，纽交所对中国更加了解。
培训机构上市不影响中国教育的去产业化，而且上市之后发展好了，能对中国的教育均衡、发展起到更大的作用。
一个新模式刚刚发展起来的时候，往往是看不到其结果的。
一家公司就是要随着业务的成熟和扩大，不断的去寻找新的项目和领域，这个新的项目和领域必须有足够大的市场。
出国留学的桥梁，归国创业的彩虹。
K12：学前教育至高中教育的缩写，现在普遍指基础教育。
一个企业开展一项新业务，需要满足两个条件：一是要跟原有业务有密切的上下游产业链关系，这样就可以互相支持；二是和原有业务能够资源复用，比如目标人群可以复用。
如果你想做的业务和你的主营业务没有太多的瓜葛，在资源产业链上又不能互用的话，那对这样的业务就一定要小心谨慎。
“三岁看大，七岁看老”这一句近乎真理。一个孩子在三岁时就养成了他的生活习惯，到七岁时就养成了他的学习习惯和思维习惯。
原则上，一个企业的发展应该至少以两三年为一个周期来看企业的战略布局是不是合理。
莫问收获，但问耕耘
与其向1万个客户提供产品，不如向100个真正忠诚于你的客户提供最优质的产品，而这100个客户自然会帮你带来1万个客户。
资本市场往往会因为公司的某个消息，不管这个消息是真的还是假的，只要有风吹草动，股价就会产生剧烈的波动，而业务本身却是循着正常的逻辑往前发展的。
终生学习，全球视野，独立人格，社会责任
每进入一个新的环境，每开始一项新的事业，个人的成长就不断的被催生和触发。
我们不能把自己被动的放在不变的环境中，那里太安逸，到最后我们什么创造成功的动力都没有了，这种状态是非常危险的。
本科教育是以吸收多方面的知识为主的，其实并没有针对学术研究方法和学术研究的系统训练。发散性的，零碎性的，而不是系统性的。
如果把一个能干的人放在一个发展空间不大的岗位上，那就等于把人才浪费了，如果把不是人才的人放在了一个大平台的重要位置上，那这个平台就会毁掉。
每过一段时间，一个机构中的队伍结构要进行一下调整，即实行轮岗机制。
队伍的年轻化永远是正确的选择。
一个坦诚的、让人不需要防范的人，他获得资源的效率是最高的，成本是最低的。
我们按照规矩去做事情，人家可以不理你，但是你要按照人情去做事情，人家就可能会理你。
要做没有后遗症的事情
明目张胆的要钱，要东西，不给的话就不给办事。因为这个事情有风险，越是这样的人，你越不能给他，因为越是这样的人，越有可能被抓起来，那你也会容易牵连进去。
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