《影响力》这本书是我很久之前读过的一本书了，今天翻开读书笔记又复习了一遍，也给自己再次提个醒。生活中影响我们的东西太多了，大部分都是商家的套路，不知不觉你就中招了，要想不被影响，或者少影响，这些套路要牢记。
1 商家利用自动影响力武器来影响他人购买，比如贵=好这个公式，一分钱一分货这个原则对于我们来说是向来准确的，这就是为什么景区的东西卖那么贵，人们觉得肯定是好东西，好材料，其实它未必值那么多，服装商善用对比原理，你要买西服和毛衣，那肯定先给你推荐西服，当你买了贵的西服，你就会觉得毛衣没那么贵了，先展示昂贵的物件更有利可图。
2 我们经常会遇到这样的情况，在大街上，如果有人给你发传单，你很少会接，如果有人先免费送你一包纸巾，你接受后，他会再让你关注他，这时往往你很难拒绝。还有遇到免费试吃的产品，当你尝了觉得好吃，又不好意不买，就会有很大冲动进店，这些问题都反映了一种影响力武器，就是互惠原理，当你对别人有了亏欠感，你就会想要还人情。
3 根据承诺和一致影响力，在别人让我们做一件小事的时候，我们要谨慎答应，因为当人们接受了一个小小的要求，那么对于后面的请求，也会顺从的答应，而且这后面的请求会比前面的请求要大的多。这种从小请求开始的策略，叫做登门槛。
4 根据社会认同影响力，当一大群旁观者目击需要帮助的人，往往伸出援助之手的概率很低，当个人看见需要帮助的人，伸出援助的概率为90%，原因是当一群陌生人扎堆，大家都在等待别人的行为，在我们不确定自己的作为是否正确时，我们有可能觉得别人的行为是正确的，这也就是社会认同原理，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
5 喜好原理：长得好看的人明显占有更大的社会优势，他们更招人喜欢，更有说服力，更容易得到帮助，我们也总是喜欢与自己相似的人，不管是在观点，个性，背景还是生活方式上，在保险公司里，要是销售员在年龄，宗教，政治立场，吸烟习惯与顾客相似，那么顾客购买的可能性会更大，所以我们要特别小心声称跟你一样，对你有所求的人。
6 在警察审问嫌疑人经常用的方法就是好警察与坏警察手段，坏警察不断地生气，咆哮，吓唬嫌疑人，而好警察就扮演好人，帮嫌疑人说话，让嫌疑人觉得好警察是和自己占在同一战线上，是和自己是合作关系，往往就会对好警察招供。这就是合作导致好感的强力因素。
人们会在无意识中被他人影响了还不自知，提高这方面的认知很有必要，不是所有的人都不要相信，而是谨防自己被有所图的人控制，看这方面的书籍很实用，能让自己保持清醒的头脑。这本书在看过多年后，仍然还记得，确实是一本好书。
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