年中各个购物网站搞促销， 虽然一再告诫自己少买东西，仍然控制不住剁手。快递纷至沓来，箱子铺满整个房间。我靠在沙发上像一个打了胜仗的将军，沉浸在喜悦中，仔细检阅收获的城池。
老妈开门回家，看到满地的东西，摇摇头“怎么又买了这么多东西？”
“因为便宜啊，你知道平时买这些要多少钱么？整整打了九折呢！”
“为了这10%的优惠，你搭了多少时间？你又多付了多少钱呢？打折就这么令你疯狂吗？”
我呆住，对啊。为了凑“满300减30”或者“一件9折，两件8折”，我算了又算，挑了有挑，以为终于捡到便宜，实际是跳进了另一个陷阱，为了凑优惠，买了一堆无用的东西。
你会买无用的东西吗？你是正常的傻瓜吗？不要着急否认，先做几道题试试看。
1. 当你打算购买一套新的被子，商店里有三种款式可供选择：普通双人被、豪华双人被和超大号豪华被。当超市里搞促销，所有的被子的售价一律400元。三种被子的原价分别诶450、550和650元。那么你现在会买哪种被子呢？
2. 某天你在A商店看中一块售价100元的闹钟，已经准备购买。但此时，得到消息说离A店骑车10分钟路程的B店，同样的闹钟只需50元。那么你会在A和B哪个商店购买闹钟呢？
3. 假设你在C店看中一块名牌手表，售价6600元。这时朋友告诉你在D商店有一款相同的手表，售价6500元。而C店距离D店也是骑车10分钟路程，那么你会去D店购买手表吗？
怎么样？是不是发现了哪里不太对劲？同样的价格，我们常常倾向于购买优惠更多的产品，例如第一个例子中，买豪华被和超大号豪华被的客户比买普通被的人多。而第二例子和第三例子做对比，大家愿意骑车10分钟购买一个便宜了50元的闹钟，因为闹钟的优惠幅度是50%，打了对折，看起来优惠很多。却很少有人耗费骑车10分钟购买一个便宜了50元的名表，只因50元在6600元只占了0.75%，优惠的不多。
什么因素影响了我们的决策？怎么样才能避免冲动消费？
奚恺元（Christopher K.Hsee）教授，当代最具有成就的行为决策学研究者之一，多年对于决策学、心理学、行为经济学、市场学的研究结合10多年的管理教学经验，著成《别做正常的傻瓜》，帮你揭示日常生活中的决策误区，并教你如何纠正。
理性消费第一步：大钱小钱一视同仁
① 辛苦上班赚来的1000元和买彩票中奖得来的1000元，数额相同，但是花钱的时候，我们对待这两笔钱却不相同。这两笔钱被我们放进不同的心理账户里，尽管在经济学中，辛苦赚来的1000元和意外得来的1000块价值相同，也是可以相互替换的，都是1000元而已。实际生活中，这两个1000元被我们放进两个不同的心理账户里，影响了这两笔钱的去向。
正常人倾向于把赚来的钱存起来，把意外的钱花掉。如果想要多几分理性，就要避免人为的设立心理账户，应该让财富在心理账户之间相互流通。
② 小李辛苦工作了一年，得到了2400元的奖金。同时小李工作特别努力，每天都是最早到公司，最晚离开，公司每个月都奖励小李200元。那么小李会更容易一次性存下2400元，还是每个月存下200元呢？
研究表明，正常人通常在拿到一大笔收入时不愿意花钱，而有了一笔小收入时更容易把这笔钱花光。所以不应小看小钱，所有的钱应一视同仁，小钱大花。
理性消费第二步：不买无用的东西
❶不因大号豪华双人被优惠的幅度大，就买和实际床铺大小不相符的被子，应当只考虑商品能够带给你的真正效用和你为此付出的成本。
❷不因优惠比例小（5%＜50%）就决定不要优惠了，而考虑你所能到的优惠的数额和你活的优惠所花费的成本。
❸不要小看了人的适应性，以为自己住在大房子就会一直幸福下去，实际上人对物质的适应性很强，所以应多花点钱在精神生活上。
理性消费第三步：买少不买多
1. 当你想购买一套餐具24件套时，就买24件套。不要因为40件套里有几个残次品但是打折，就购买40件套。
2. 不要因小杯装满，就觉得小杯冰激凌更划算，还是具体从价格和重量上比较。
理性消费第四步：沉没成本
沉没成本：人们在决定是否做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入，我们把这些已经发生、不可收回的支出如时间、金钱、精力等称为沉没成本。
① 做事应该仅仅考虑某件事情本身的成本和收益，不需要也不应该考虑已经付出的成本。
② 想投资只需考虑这件产品未来的走势、你对风险的承受度。而不该关注当初买入的价格和现价的差异。
③ 及时止损，如果发现投资并不盈利，应及时停掉，不要吝惜已投下的成本：时间、精力、金钱等。
奚恺元教授通过十余年的研究和教学经验，精心编著《别做正常的傻瓜》一书，因奚恺元教授出生于上海，后又赴美留学，所以《别做正常的傻瓜》中大量中国案例，深入浅出的讲解我们生活中遇到的逻辑误区和非理性决策，手把手教我们理性思考，认真决策。
最后奚恺元教授总结了人际关系中常用的9个奖励或送礼原则，让生活更美好，在此分享给大家。
大中之小不如小中之大
有用的不如无用的
需要的不如想要的
有选择不如无选择
小奖不如没奖
晚说不如早说
一次送不如两次送
公开不如不公开
涨工资不如发奖金
理性消费，不为打折而疯狂！———《别做正常的傻瓜》
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