《别做正常的傻瓜》一.如何理性花钱

《别做正常的傻瓜》一.如何理性花钱

      《别做正常的傻瓜》，是一门行为决策学，就是研究人们在决策过程当中的一些规律。跟我们去分析，那些欠理性的行为，分析它背后的原因，分析那些不理性的规律。这些规律都是行为科学家经过长期的观察跟实验，总结出来的。

一、合算交易偏见

按划算的感觉买东西，容易发生合算交易偏见。

案例：当我们要买被子，有三种被子价格一样，折扣后一律售价400块，我们一定会在折扣的时候问原价是多少，会不自觉选择优惠力度最大的那个，而不是最实用的。

其实这个时候，就发生了合算交易偏见，就是哪个更划算，按照划算的这种感觉去买东西，就容易发生偏见。既然这三个被子的价格没有区别，中间档给我们带来的实用性满足程度更高，那我们就应该选它，而不要去看合算不合算，不要被合算交易偏见所影响，因为被影响之后，你经常会做一些欠理性的购买决策。

*我们在决定是否购买一样东西的时候，衡量的是这个物品给我们带来的效用和它的价格，哪个更大，也就是通常所说的性能价格比，然后决定是不是要购买。”

二、交易效用偏见

交易效用就是在交易过程当中，你因为交易本身感受到的满足感，比如国内卖药卖500块，法兰克福卖250，你立刻就获得了一种满足感，很开心，因为你感觉省了250块钱，这个时候你就获得了交易效用。

当我们需要购买某样东西时，应该从实用效用出发，而不是受交易效用影响。

当我们买东西的时候，唯一需要关注的是物品带来的真实效用和你为此付出的成本，不要考虑其他的参考因素。

【现在店铺外面基本都会挂着折扣牌子，就是利用了我们合算交易、交易效用的偏见。刺激消费者。看到折扣就会不自觉的想要进去逛逛。

前两天陪朋友买衣服，本来我是不准备买的，进店看到衣服折扣，比原价低一半，就心动了 觉得不买就亏了，想着买衣服肯定要穿的啊 现在买还赚了，衣柜多这一件也没差啊。严重受合算交易偏见的影响。现在电商才有那么多618 双11 双12每个节日折扣啊等等。我们都是不自觉的受影响。我一直告诫自己只买需要的，而不是想要的东西。就是为了让自己能够理性花钱，但是还是不自觉的就会掉进合算交易、交易效用的偏见里。】