大家晚上好！非常感谢秒换网CEO炮哥的邀请，让我做今天晚上的主题分享。那么，我就跟大家聊一聊我这些年创业过程当中的一些失败的经验。
我先做一个简单的自我介绍。我从2010年正式开始创业，那年的五月，我从原先的房地产行业出来，做了一个销售代理公司，2013年转型进入互联网，包括到今天做这个健康领域，还有跟朋友合伙做餐饮方面的管理。
我在2013年转型进入互联网以后，被很多这种所谓的“创业梦想”充斥着，什么天使投资啊，什么IPO啊，什么ABC轮投资啊，当时让我觉得找投资，上市敲钟这一切都是很顺其自然，很容易的事。但今天回想起来，我觉得还是非常遥远的。别人经常讲要坚持要坚持，回想这几年的种种创业经历，我相信大多数的创业者都有这种感受，其实没有什么坚持，全是死扛。
每次创业转型，包括我去年结束掉一个我的社区O2O的互联网项目以后，我的朋友包括家里人都劝我好好的找一份工作，说就凭你的这个能力，找个几十万年薪的工作应该还是可以的。但是我还是非常的不甘心，所以我还是继续选择重新创业，再去做。
我目前的新项目主要是从事健康领域。我做了一款专注于眼睛护理的产品，另外跟朋友在做消费升级的事儿，就是做一个酒吧加烧烤的一个串吧。
这就是我个人的一个简单介绍，那实际上今天我来更愿意分享我创业失败的经历。我之前创业失败有一些共性，比如我在做互联网社群这个项目的时候为什么会失败呢？我觉得第一个可能是贪婪，就是在那个阶段的时候，我想做很多事情，社区O2O这个项目，我希望给物业公司、业主包括商家搭建一个平台，能够实现多方共赢。我一方面做人与服务，一方面做社区电商，还做邻里社交，于是我朋友就说，那你不是把人与服务、人与商品、人与人的事情全干了吗？百度是做人与信息的，阿里是做人与商品的，而腾迅是做人与人交流的，你想把这个几个巨头的事儿都干下来，肯定是不靠谱。我当时不觉得，如今回想一下，确实如此。人越贪婪，所选择的切入点越多的话，就会导致你失去焦点，树敌太多，无暇应付。
就像滴滴打车，它为什么是从打车软件入手，再去做专车快车，再做出行领域其他的一切。如果它一上来把这些事全都做了的话，也可能就没有今天的滴滴了。
第二个我觉得跟我们的眼界有关，就是目光短浅了。大家都知道一句话叫有钱难买早知道，就是没有对于未来市场一个很好的把握和判断。我们会看到现在这种创业浪潮当中，项目的同质化越来越严重，当我们有个好的创意，我们就认为我们该去创业了，创业就能够拿到天使投资，得到资本的青睐，最后就能做出一个伟大的事业了，其实没有那么简单。
我最近见过不少的投资人，给我印象最深的就是他们说在今天这样一个时代，如果你找到一个创业想法去创业，你要足够的锐利，应该先专注于某一个小的领域，然后再通过创新，包括模式创新和技术创新把它做起来，然后再去想以后的发展。我们往往看不到未来是什么样的，就只考虑到眼前，也没考虑到市场的变化，我觉得这是我创业失败的第二个原因。
第三个，我觉得在创业过程当中，需要有一些放弃的勇气，这个是什么概念呢？如果一个项目你筹划、运作了三个月都没有什么起色，或者说方向都还不明确，找不到我们所说的那个锐利的点，那我们就应该果断放弃。而我当时想着可能挺一挺就好了，然后不断运用“添油”战术，一直不断的再加点柴火，加点柴火，希望挺过那个坎！当时我做社区O2O这个项目的时候，也有投资人愿意投资，但是实际上我们对自己的项目都没有一个很好的评估，就算当时有投资人投了钱，今天做的项目也不一定成功。如果我们能提早结束几个月，那可能会省下一笔不小的钱，那个时候我公司一个月的运营成本将近二十五万左右，如果我能提前半年结束就不会兜这么大一个圈子了。
第四个失败的原因我觉得是合伙人的选择。我从第一次创业的时候，我做房地产销售代理公司和营销策划公司，当时我几个朋友都是这个领域的人，然后我就想着大家凑一起干点事儿吧，就这样开始创业了，后来转型到互联网以后，我才认识到一个问题，就是好兄弟或者性格相近的朋友，我觉得不一定要一起创业，大家做朋友就挺好，所以我现在对于好朋友好兄弟创业这件事不是太看好，为什么？因为我觉得创业我们要找的是跟你性格互补、能力互补的合伙人，性格、能力相近的人在一起创业还是会有短板。
根据我失败的经历，我总结出创业的五大法则就是：道相同，技互补，定规则，分好钱，多包容。
我觉得合伙人的第一个要求就是道相同，大家在做一件事的时候能够彼此认同，怀揣同样的信仰，都是为了做事而不是只看到短期的利益，不想长远的发展，我说的这个“道相同”，就是是价值观上的一致。
第二个“技互补”，其实就是能力的互补。我自定义我是一个销售型的创业者，销售型的创业者比较能讲，比较外向，但可能找来的合伙人跟他自己一样，所以可能在财务管理、人力资源等其他的方面有缺陷或者短板。
第三是“定规则”。再好的兄弟，再好的朋友，再好的同学，不管是什么样的关系，如果真的走到一起创业，还是要杜绝草莽的情况，不能光靠江湖义气，应该提前把规则制定好。公司内部除了股东协议和企业章程以外，我觉得作为几个创始合伙人，我们应该有一张白纸条，事先讲好，如果说将来亏钱了怎么办？或者以后大家有分歧了有人要退出怎么办？这些都要事先定一套规则。
第四个是“分好钱”。很多合伙人早期的时候大家还能苦中作乐，但是往往在企业有了一点营收，看到账面上有点钱的时候，就会发生一些分歧，这个时候就要分好钱，定好约定，公司长期发展的储备资金我们要留多少？公司盈利了怎么去分红？怎么去领工资？分好钱，其实也就是分好责任、义务。千万不能模糊不清，这样实际上对企业来讲，特别是早期的创业企业会有比较大的消耗。
那最后我觉得创始合伙人应该都有一个包容的心态。在遇到分歧、短板和挫折的时候能够多包容，多理解多支持。
作为创业者，我们做的事儿要对社会有价值，对大众有贡献，而不是单纯的想着赚钱。往往从生意的角度来讲，可能每天都能见营收，但是从企业的角度来讲，可能是先投入后产出。所以我们要想清楚我们自己的初心是什么，最终的梦想是什么，我们创业的动机是什么？想明白了这一切之后，我们才可以开始创业。
我作为一个持续创业不算成功的创业者，我愿意给大家一些建议或者忠告。
我觉得有这么几点，第一：仰望星空，脚踏实地。大家的眼界、格局要高。你有一个伟大的梦想，切不可只是高谈阔论。我身边也有很多创业者就是整天在聊商业计划书，在聊商业模式，但永远就是停留在聊的层面上，没有脚踏实地的去做。我们不用怕理想远大，也不用怕别人嘲笑，但是我们一定要脚踏实地的付诸行动，努力达到自己的梦想。
第二，优选赛道，锐利出击。创始人要非常冷静的去考虑，很多的创业者看到别人一个不错的idea，或者看到别人有个不错的项目，门槛又不高，就一窝蜂的去copy复制，然后把这个行业干的声名狼藉，最后还是只剩下原先那几家。所谓的优选赛道，就是要看我们所选择的领域有没有人做？有没有真正的用户需求？有没有原创性？它是不是符合消费升级的大趋势？是不是符合后中产时代崛起的消费需求？选对了赛道，然后我们再去选对其中的一个点，一个很小的点去突破，企业就会越活越滋润。
第三，快速出击，建立壁垒。当创业者选定好一个项目的时候，不能等一切都调整的十分完善了再行动，往往当我们把它做的极其完美了再推出，可能就被别人抢了先机。所谓壁垒，就是你的模式是不是那么容易被拷贝？除了快以外，你没有自己的核心竞争力？有没有技术上的蓓壁垒？有没有一些垄断的资源？所以你在选择一个创业项目的时候，一定要快速出击，然后建造自己的蓓蕾。
第四，做好公关，借助资本。很多创业者的失败就是因为学不会这一点，总是不断的自己来投钱，实在不够就跟朋友周转借一点，这是非常累且笨拙的。创始人要学会包装自己，要会讲故事，讲情怀。比如“东哥”刘强东就是一个很好的例子，他借助奶茶妹妹帮京东省了不少的品牌推广费，所以说创始人一定要有这个意识。借助资本，就是说不管你有没有钱，投不投得起，你哪怕自己有资金，也要事先找好投资人，不能等到没钱了，再想起来找。投资人因为看了很多项目，他们接触的项目种类也非常多，我们可以从他们的眼光去判断，我们商业模式的可行性。我们可以多去见几个投资人，去聊一聊自己的商业模式，不用怕把我们的项目告诉别人，因为如果真的仅仅是一个idea，你能想到别人可能早就想到了。所以不要害怕去跟别人交流，要去跟投资人分享你的商业计划书。
第五，不忘初心，坚持梦想。企业在创立过程当中会经受到很多的挑战、考验和挫折。当然，也可能经受很多的诱惑啊！有的时候在利益面前，很多创始人没办法坚守，你看正好此时企业走得很辛苦，这个时候有一个项目可能会有一笔进账，可以缓解企业的危机，但是往往就是在摇摆不定的时候，为了小利而错失了我们接近梦想的大机会。我经常说的一句话就是：有过许多梦想，依然过不好这一生。听大多数人的意见，跟少数人商量，最终还是得自己拿决定。创业，其实无关乎输赢，我们既然选择在路上，就该义无反顾的走下去，认真的去做好我们的每一个决定，认真的去经营好我们的每一天。
最后，希望我们所有的创业者，包括炮哥有约社群的群友们，在创业路上都能一帆风顺，迈过所有的坎，趟过所有的坑，最终达成自己的梦想。好，谢谢大家，我今天晚上的分享就到这里。
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