品牌致胜——创业秘诀和方向思考

标题：品牌致胜——创业秘诀和方向思考

                ——《低风险创业》读书笔记day3

今天被一条经济新闻刷屏，特斯拉狂降16万，门店被“挤爆”，官网也被挤“崩了”。特斯拉还公布了其2020年累计交付近50万辆电动车的销售业绩，大超预期。

先不说特斯拉此番大幅降价的源由和野心，也不说它给国产新能源市场的冲击尤其给车企的竞争压力，单说如此的火爆现象，难道仅仅归因于价格吗？

我想，这其中有很多因素，其中一项，便是埃隆.马斯克,特斯拉创始人,这位硅谷传奇人物，他提出的“十倍好”原则——要么不做，要做就要比同行做的十倍还好，这让他顺应了互联网、物联网的趋势，洞悉了人们绿色出行的新能源需求，创造了“特斯拉”的品牌和口碑。

品牌和口碑，是《低风险创业》一书中提出的创业秘密和抗风险武器之一。

在此书第三章中，作者指出，秘密是最好的抗风险武器。前文写过，痛点问题决定着市场的大小，而秘密决定着创业风险的大小。假如创业者选错了要解决的社会问题，很可能因为市场太小赚不到钱；而假如秘密不够，即便市场再大，你也可能赚不到钱，甚至连活下去都很困难。只有把握秘密，才能让创业者拥有属于自己的抗风险武器；秘密越大，抗风险的能力就越强，核心竞争力也就越强。

所谓秘密，我理解，便是秘诀，不止创业需要，运营也需要。各行各业，都需要。可以理解为致胜的法宝，或是个人到达人生至高境界的真本领。

作者为创业者总结了六种不可不知的六种好秘密，企业抗风险的好武器：

1、资源：能拥有是最好，但它不可复制，且会衰竭。

2、科技：科技永远是第一生产力。比如华为的“深淘滩，低作堰” “低作堰”指的是华为公司的运营能力和制度设计，“深淘滩”，则是科技研发，每年确保10%的营业收入用于研发。

3、运营能力：比如海底捞，那么多火锅店却都难学会。

4、品牌口碑：作者这样写道，“可口可乐公司的核心秘密早已不是健康和口感，而是品牌崇拜，这才是它真正的铠甲和护城河”。

5、价格：比如格兰仕，它基于科技、运营能力和大批量采购，能够将价格准确定至让竞争对手毫无利润、自己却还能赢利的水平。

F 用户：做产品本是为了解决用户需求。善待用户。更何况有如粉丝经济之类。

以上六个创业及运营秘诀，我以为，要结合自己的实际情况和当前趋势组合起来应用，并重点在其中的一二个上。它决定了创业的方向。比如，当前移动互联网时代，企业或个人品牌尤其重要。上文提到的特思拉、可口可乐都是如此。包括以运营致胜的海底捞，也已经是一个品牌。再比如，樊登老师的“化学讲书”。

秘诀是个积累的过程，不能一蹴而就。创业者首先要明确自己现有的优势和进步的方向，一步步打造秘密，让它变得越来越强大。

真正的好秘密，也不是藏起来的，它不怕别人知道。喜家德饺子博物馆随时向人敞开，大家可以来看来学，海底捞甚至写书告诉大家他的秘密。

当我们在创业之初，秘诀还没有形成，或是还不够强大的时候，要能够沉下来，甚至是“笨功夫”，以一种匠人精神去积累，洞察市场需求，更新迭代自我认知和产品。象喜家德饺子，为了追求食材、工艺、卫生和安全，十七年如一日，保持着对“有温度的品牌”的持续追求。

象“樊登读书”，2020.12.29.他竟一次站3个小时做直播，中间不喝水、没有休息，并持续和观众发生化学反应。

品牌和创始人，他们的形象和努力相互成全。

品牌致胜，已不只是创业秘诀。