吕不韦：告诉你如何做一个精明的商人

吕不韦：告诉你如何做一个精明的商人

独特的眼光，可以带来特别的收获

吕不韦，战国末年著名商人、政治家、思想家。他往来各地，以低价买进货物，再通过高价卖出，从而积累起千金的家产，在当时，也算得上一个成功人士。

但是，这并不足以使其名垂青史，而让他出名的，还是因为一次特别的投资。

有一次，吕不韦到邯郸去做生意，在无意中，遇到了一个人，此人衣着破破烂烂，浑身脏兮兮的，俨然像一个乞丐。

可吕不韦则觉的此人不平凡，便像旁人打听此人的身世。

原来，此人名为子楚，是秦国太子安国君二十多个儿子中的一个，因为子楚的母亲不受安国君宠爱，所以子楚的地位也极为低。

当初，秦赵两国因为外交上的需要，签订了一个盟约，为此，双方必须派一名王室子弟作为人质，送到盟国。

而子楚很不幸，因为地位低，便被当作人质派送到赵国邯郸，成为两个国家外交上的牺牲品。

起初，两国关系还好，子楚的待遇也不错。然而，不久之后，秦赵两国再次开战，关系极为恶劣。

对于身处赵国的子楚来说，生活也发生了翻天覆地的变化，连温饱问题都解决不了。

对于这么一个政治上的牺牲品来说，子楚随着秦赵两国关系的破灭，早就失去了任何价值。

是的，此时的子楚在旁人眼里，和一个乞丐已经没有什么区别了，甚至可以说，连乞丐都都不如，因为乞丐至少还有人生自由权，而子楚则被软禁在邯郸。

然而，他遇到了吕不韦，这个极具商业与政治头脑的吕不韦，他的生活也就随之发生了翻天覆地的变化。

当时，对于这个落魄的子楚，吕不韦说了这么一句话，“此乃奇货可居”。意思就是说嬴子楚是一件奇特的货物，是可以囤积居奇，而等待高价，再售出的一件货物。

首先，吕不韦先回到家中，向自己的父亲问了几个问题。

吕不韦向父亲问道：“种田的利益有几倍？”

父亲回答：“十倍。”

吕不韦问：“做珠宝生意的可获利几倍？”

父亲回答：“百倍。”

吕不韦又问道：“拥立国君，可获利几倍？”

其父回答：“无数。”

吕不韦便说道：“如今努力耕种，还是穿不暖，吃不饱；如果拥立君主，利益是无数的，还可以留传后世。我想前往事奉他。

濮阳人吕不韦贾于邯郸，见秦质子异人，归而谓父曰：“耕田之利几倍？”曰：“十倍。”“珠玉之赢几倍？”曰：“百倍。”“立国家之主赢几倍？”曰：“无数。”曰：“今力田疾作，不得暖衣余食；今建国立君，泽可以遗世。愿往事之。”                    -《战国策•秦策》

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有风险的投资，才值得投资

显然，吕不韦所说的“他”，指的就是嬴子楚，而吕不韦的打算就是，将子楚从赵国解救出来，并辅助其成为秦国的君王。

如果吕不韦这比投资成功了的话，那么正如他所说的，将有享受不尽的荣华富贵。

然而，这也是一件极具风险的投资。

首先，此时的秦赵两国已经开战，关系已经彻底破灭，而身处赵国的子楚，说得好听一点是人质，说得不好听一点就是一个被软禁的囚徒。

面对戒备森严的赵国都城邯郸，吕不韦要想把子楚救出去，可以说无异于虎口拔牙。

而且就算救了出去，将子楚带到了秦国，但要辅助其成为一国之君，那还差的远。

要知道，此时秦国国君是秦昭王嬴稷，也就是子楚的爷爷，就算秦昭王死了，王位也只是传给他父亲安国君，就算安国君死了，在其二十多个儿子中，王位的继承权，也很难到子楚的手上。

虽说如此，但吕不韦凭着其非凡的勇气，还是决定拼一把。

首先，他先去拜访子楚，并对他游说道：“我能光大你的门庭。”

子楚冷笑道：“你姑且先光大自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！”

吕不韦说：“你不懂啊，我的门庭要等待你的门庭光大了才能光大。”

子楚心知吕不韦所言之意，于是就和他坐在一起深谈。

吕不韦便顺势说道：“如今秦王已经老了，安国君被立为太子。我私下听人说，安国君非常宠爱华阳夫人，但是华阳夫人却没有生儿子。

而现在的你，兄弟有二十多人，你又排行中间，不受秦王宠幸，长期被留在赵国当人质，即使是秦王死去，安国君继位为王，你也不要指望同你长兄和早晚都在秦王身边的其他兄弟们争太子之位啦。”

子楚说：“是这样，但该怎么办呢？”

吕不韦说：“你很贫窘，又软禁在赵国，很难有什么作为。

我吕不韦虽然不富有，但愿意拿出千金来为你西去秦国游说，侍奉安国君和华阳夫人，让他们立你为太子。而你就在赵国结交宾客，让自己的贤能显现出来。”

子楚听完后大喜，于是叩头拜谢道：“如果实现了您的计划，我愿意分秦国的土地和您共享。”

吕不韦于是拿出五百金送给子楚，作为日常生活和交结宾客之用；又拿出五百金买珍奇玩物，自己带着西去秦国游说。

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完美的口才，往往能够事半功倍。

首先，吕不韦先拜见安国君所宠爱的华阳夫人，并把带来的东西统统献给华阳夫人，从而得到华阳夫人的赏识。

而吕不韦便借助这个机会，顺便谈及起子楚聪明和贤能，所结交的诸侯宾客，遍及天下，其贤能远近闻名，反正就是夸的天花乱坠，并向华阳夫人说道：“子楚把夫人看成亲母一般，日夜哭泣思念太子和夫人”。

这么一说，华阳夫人果然非常高兴。于是，吕不韦乘机又劝说华阳夫人道：“我听说用美色来侍奉别人的，一旦色衰，宠爱也就随之减少。

吾闻之，以色事人者，色衰而爱弛

                                        《史记•吕不韦列传》

现在夫人您侍奉太子，甚被宠爱，却没有儿子，不趁这时早一点在太子的儿子中结交一个有才能而孝顺的人，立他为继承人而又像亲生儿子一样对待他。

这样的话，丈夫在世时，你能受到无上的尊宠，即使丈夫死后，自己立的儿子继位为王，您的势力依旧不会削弱，这就是人们所说的一句话能得到万世的好处啊！

现在的您，如果不在自己容貌美丽的时候，通过大王对您的宠爱，立一个太子，等到自己容貌衰竭，宠爱失去后，再立一位太子的话，那就晚了。

现在子楚贤能，而自己也知道排行居中，按次序是不能被立为继承人的，而他的生母又不受宠爱，自己就会主动依附于夫人，所以夫人您若真能立子楚为继承人，那么夫人您一生在秦国都要受到尊宠啦。”

华阳夫人听了认为是这样，就趁安国君方便的时候，委婉地谈到在赵国做人质的子楚非常有才能，来往的人都称赞他。

接着就哭着说：“我有幸能填充后宫，但非常遗憾的是没有儿子，我希望能立子楚为继承人，以便我日后有个依靠。”

安国君答应了，就和夫人刻下玉符，决定立子楚为继承人，安国君和华阳夫人都送好多礼物给子楚，并请吕不韦当他的老师，因此子楚的名声在诸侯中越来越大。

公元前257年，也就是长平之战不久后，秦国派大将王齮围攻邯郸，情况非常紧急，赵国想杀死子楚。

而子楚就和吕不韦密谋，拿出六百斤金子送给守城官吏，得以脱身，逃到秦军大营，这才得以顺利回国。

公元前251年，秦昭王去世，太子安国君继位为王，华阳夫人为王后，子楚被为太子。赵国也护送子楚的夫人和儿子赵政回到秦国。

安国君继秦王位，守孝一年后，继位才三天就突发疾病去世了，谥号为孝文王。

子楚便继位，他就是秦庄襄王。庄襄王尊奉为母的华阳王后为华阳太后，生母夏姬被尊称为夏太后。�

公元前249年，任命吕不韦为丞相，封为文信侯，河南洛阳十万户作为他的食邑。

庄襄王即位三年之后死去，太子嬴政继立为王，他就是秦始皇，并尊奉吕不韦为相邦，称他为“仲父”。

而吕不韦的投资，也得到了最大化的收获。