水喝多了，尿自然就有了

水喝多了，尿自然就有了

“前人的思考，我们的阶梯，欢迎收听5分钟商学院”。

当熟悉声音在会场响起时，台下300名学员响起了掌声，这时可亲可敬的润总款款走上讲台，5分钟商学院实战篇线下大课第一季理解用户篇正式开场。

做为国内最贵的商业顾问，刘润的线下课绝不会让你失望，正如5商专栏留给人的印象一样，易懂、透彻、系统的基础上，多了一份丝丝入扣和款款深情。在润总魅力所形成的独特磁场下，用户们越的获得了难得和难忘的体验，最想脱口而出的一句话是：这课买值了。

回顾这堂课，“知识整理”式的总结没有必要，况且PPT暂时还没有出来，我想谈一谈课后最直接的三个感受：

一是，学习，要有模型思维。

培训师王鹏程说：有个模型你就厉害了。

古典在《跃迁》一书中把联机学习做为提高认知效率一种方式，其中提到的方法就是：打磨自己的一块知识晶体，然后与彵人交换知识，联机获得他人脑子中的最新的知识。他所提到的知识晶体与模型基本上是一个意思。

润总今天的线下课就是用各种模型串到一起的：

首先，润总点明了本次课的主题，一切商业的起点是消费者获益，那么消费者为什么需要商品，以及如何做出消费决策的呢？

有他看来，人做出消费决策过程是受以下三个因素影响的，分别包括：

1、内在因素：现实自我和理想自我模型，TOFA模型，技术使用周期：

2、外在因素：社会阶层、生存状态、家庭购买；

3、消费过程：AIDMA，AISAS, AIDEES。其中互联网时代下搜索及分享两个节点具有重要而关键的价值，成为商家影响消费者决策必须要高度重视的杠杆点。

所以这堂课就用一个模型串在一起的，每一项下也有若干模型，从中可以看出模型的重要性。

在我看来，模型的背后就是逻辑，逻辑的背后是系统，能否看到系统，能否看到更大的系统是破局之始，引爆之因。

好的课程基本上都是用模型（知识晶体）组成的。无独有偶，去北京的路上，同行的朋友董国红给我讲了一路的《化课成书》的内容，里面的知识点是由一个模型串连起来的，每一个知识点下也有若干的模型。

在我看来，人与人学习的效率的差别，可能就在于是否理解的模型多，是否应用的模型多，是否创造的模型多。在日常学习中，理解、应用和创造模型应是常态，认识到这一点很重要。

二是，商业，要以人为本。

从人的角度看商业世界，商业世界不现神秘莫测。

1、所谓商品，就是帮你从“现状”走向“理想”的工具。“西餐礼仪帮你取得了想拥有的身份，化妆品帮助你填补的现实与理想的鸿沟，豪华手表成了身份的中心，IPHONE也让你获得了一定的认同”。

每个人都希望成为理想中的自已，如果把这比喻成身上的一个坑的话，坑的存在让你感到痛，你想填平它，而琳琅满目的商品，一个个站起来说，用我就可以让你“拥有身份、获得认同，体现价值”。

有生涯规划知识的人知道，买各种商品不大可能真正让你成为理想中的自己，但大众中大部分人就是这样想的，这也是商家屡屡能够得手的重要原因。

鄙视链无处不在，完全跳出的又有几个。

2、技术采用生命周期模型，人与技术的关系可清晰认识。对照个人情况，有如下惊讶的发现。

从对技术的热情上来看，我发现自己是很多技术产品的晚期大众甚至落伍者，同时也隐隐约约感觉，我们公司的技术使用也是处于晚期大众甚至落伍者的行列。匹配无处不在，甭嫌弃自己的公司，它和你是匹配的。

从现在开始不妨尝试率先使用一些新技术，对新技术多一些好奇心，同时对公司的选择多一些理解和支持，并把模型分享给他们，尝试做一些改变。

3、从家庭生命周期看消费特点，在更高层次上看个人的生涯环境。

消费特点与处于家庭生命周期的哪个阶段具有强关联性，做为商家，你不能不考虑你针对的是谁，他的家庭某前处于哪个阶段，他的可能的消费需求是什么。

从家庭生命周期的角度可以发现很多消费规律，研究的越深，你的产品就可以找到对的人，在对的时间卖出去。

家庭生命周期与职业发展的“成长、探索、建立、维持、卸任”有异曲同工之妙，都是建立时间轴上来看一个家庭或职业的发展过程，都是动态看问题研究出来的问题。

对人的特点了解越多，你就越能想明白自己是干什么的，为谁服务的，你就才有可能把自己的事儿做好做成。

三是，实践，要找到破局之点

学了那么多，工作了那么久，为什么你没能成为行业或专业领域的专家？

公司成立不短的时间了，为什么老做不大，也做不强？

老大不小的，为什么老有一事无成的感觉，为什么不敢给自己赌口气，也给世界点颜色看看。

很多人，很多公司，总会有一些百思不得不解的问题，也常常困惑于自己，自己到底卡在哪儿了，公司发展为什么总是停滞不起。

在重多原因中，可能有一个你不太看听的原因，那就是你学习的太多了。

第一，你很多的学习只是认知流浪，观光式浏览，这和把时间花时打麻将、看电视上没有什么区别；

第二，最好的学习是从当下的问题出发，以解决问题为导向，相对问题而言，学习是手段而非目的；

第三，思考不等于深入思考，你可能没有找到真正的破局点，没有找到根本解，这而这根本解就是建立起自己的正循环系统。

而润总的践行可以给学习者带来诸多启发：

1、不停地讲，讲得越来越明白。想一想5商的专栏和线下大课，一年就讲了多少场；

2、不停地写，写得越多越清晰。据说马上还要出一本关于新零售的书；

3、不停地参与各个项目。这个顾问，那个创新，不断逼近真正的商业世界本质。

润总早已建立起自己正循环回路，所以才有了今天的一骑绝尘。

正如季羡林老爷子所讲：水喝多了，尿自然就有了。

话糙理不糙。

注：关于本次大课的更多内容，在获得课堂PPT后再做分享，或做一次好课共享活动。