理性的非理性

昨天刚看完这本书，书中提到的每个效应都好实用哦！实用之处在于两方面，对于消费者的我来说，让我认识到商家所谓的各种促销活动比如打折，满减，抽奖等，都是让顾客入坑的幌子啊，让你理性的以为好划算哦，然后就非理性地入了人家挖好的坑。

就比如说折中效应吧，我是短发嘛，要经常减，而我认可的那个理发师又离我很远，有的时候懒病上来，就近找个理发店，进去就会被问，

有指定的理发师吗？

没有。

那您想减多少价位的？有18，38，68的。

啥区别？

18的普通理发师，38的理发总监，68的店长亲自帮您剪。

我就想，普通理发师？学徒吧！店长亲自？我又不知道给我剪的是不是店长，那就总监吧，起码应该经验稍微丰富些，又不至于被大忽悠……所以我说

38的吧！

当时她的脸上也是闪过一丝笑意，现在才明白是入了人家折中效应的坑啊！敢保证，如果我说就普通的吧，她脸上一定有一些我说不清楚但会让我感到不舒服的表情出现。所以以后理发，如果不是自己认可的理发师，就说最便宜的那个，但是一定要说 不要太短，修一下就好，以防剪残也不好再修了。

而如果作为商家，又可以巧妙利用那些个效应为你带来收益，你比如最近几年的光棍节，马云真是赚了不少啊，而消费者都疯了似的让他赚，提前多少天就把爱物加到购物车，不睡觉地等到12点抢购，真的疯狂！

这本书，如果要用起来，真该没事再好好研读，好书就该这样。推荐给你，如果你想做一个理性的消费者，这本书至少可以让你了解商家的消费陷阱。