十四天营销训练营Session1作业：运用消费者决策规律，分析你的产品涉及的顾客心理并给出营销建议。
公司/团队/项目名称：【天赐疆果】新疆养生干果
产品名称：新疆养生干果
联系人：征儿
职位：创始人
01 你们提供什么产品或服务，有何特点？
【天赐疆果】意为天赐新疆的好果子，新疆日照时间长、昼夜温差大等原因使新疆干果口味好，营养价值高。现有产品，精选黑枸杞，玫瑰枸杞红枣花茶。特点：产地直供，精选品质，新疆优质特产整合，例如精选和田玫瑰、精河枸杞、若羌红枣制作花茶。
02 你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）
25岁以上，中高收入，工作忙碌压力大，平时无暇顾及身体，需要轻松养生的人群。
03 消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？
使用效果如何，食用方便程度，原料是否安全健康。
04 在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？
优势：价格便宜，产品丰富。
劣势：难以辨别真假，以次充好；往往是大批量的购买难以提供高品质的产品；没有针对特殊产品进行针对性的宣传，客户首先想到干果类似红枣、葡萄干等，很少关注枸杞和玫瑰。
05 用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？
高品质的干果，便携的包装。无法定期维护客户，沟通客户使用感受，提供食用方法。
06 你们是如何解决这些问题的？
选择优质的产地（即使都是新疆干果，也分等级），四道工序手工精选，保证品质。重新设计包装，便捷简洁。定期做客户回访，
07 你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？
目前只有一个人，而且在职，人力有限；客户增长困难，销量小；没有建立销售渠道。
08 你希望提供学习这个课程解决什么问题？
建立销售渠道，实现客户和销量的增长。
Session1作业：运用消费者决策规律，分析你的产品涉及的顾客心理并给出营销建议。
1.目前推出产品的主要优势就是品质，可采用评估模式，将自己的产品与其他产品进行对比，以凸显这个优势。
2.目前单品设置单一，采用折中效应，通过按不同级别进行分级定价。
3.养身不仅要一个人，而且要全家一起，（之后会推出适合儿童的健康干果零食），采用心理定价原则，设置组合定价，家庭装；引导长期坚持养生，设置季度、半年度、年度订购计划等。
提问：在我的定位中现在有这样一个问题，新疆养生干果，想切入新疆干果养生这样一个细分市场，我对向哪个方向发展感到迷茫，是新疆干果的购物平台(竞争对手是切糕王子)，还是养生产品（竞争对手是即食燕窝等），还是继续按照我现在的这个方向，谢谢各位老师同学！
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