舍得才有突破

舍得才有突破

下午和隔壁国学馆的总监谈合作，说起各自的规划，发现对方身上有很多值得学习的点，对方的布局思路很值得学习。

目前一般培训机构招生，线下大多都是通过地推发单和打陌拜电话，拿到更多的号码，通过打电话一个个邀约上门。

他们走了另外一条路，直接跟幼儿园谈合作，目前谈了近20家幼儿园，通过给幼儿园的孩子上国学课和礼仪课，让附近幼儿园的小朋友都成了他们的潜在客户。

当大家还在池塘里到处乱抓鱼的时候，他们已经瞄准了鱼苗，直接对鱼苗下手。

目前他们在长沙只有一个直营馆，最低收费一年1万8，每周只上一次课，单次课价格很贵，目前也招了近300人，2019年准备新增2家直营馆。

想要开新馆，那就需要培养更多的潜在客户，他们选择了继续洽谈合作幼儿园。通过给幼儿园上一次免费体验课，引起家长们的关注，然后后续开课需收费，但他们不打算挣钱，为了跟幼儿园的合作更顺利，他们选择了让利，不管幼儿园怎么收费，他们每堂课只收150元的课时费，其他收益都可以让幼儿园拿。

因为他们让利，所以很多幼儿园乐意跟他们合作，合作过的幼儿园也会乐意把他们推荐给别的幼儿园。

他们的目标是在长沙市内合作100家幼儿园，一年之内，每家幼儿园能够辐射到200个孩子，就有20000个孩子，而且还对他们的课程感兴趣的孩子，这个潜在客户量已经算很大了。

舍得让利的人，看中的不是一时半会的收益，而是长期的布局。

他们通过这种模式，前期让利，入驻大大小小的幼儿园，只拿基础的一个课时费，那也不会让资深的老师去上课，这又给了他们培养新老师的一个方向。

新开直营馆必定需要老师，如果都是自己来养，一次性进来太多新老师，一个校区消化不了，还要付出不少工资。

他们选择了培训应届毕业生，每个学生月工资3000元，包住，让他们去幼儿园上课，用幼儿园给的基础课时费，来抵消掉新员工的工资。

新老师派送到各个幼儿园去上课，省了工资，又给了新老师锻炼的机会，一举两得。

但这种让利也需要魄力，很多老板会舍不得，觉得有钱赚为何不自己赚，要给幼儿园去赚。

其实，现在大型连锁的幼儿园，已经开始注重孩子的素质教育，也想来插一手。金色梯田和万婴都有打算给自己的孩子开设国学课和美术课，越来越多的幼儿园会来抢素质培训这一碗饭。

如果培训机构能够在前期就进入幼儿园，跟幼儿园捆绑，形成寄生关系，让幼儿园感觉自己养个老师，还不如跟培训机构来的划算，那肯定就不会去选择自己做这个事。

很多事情不能只考虑眼前的利益，前人种树后人乘凉，选择长期的合作，是为了自己更好的成长，有舍才有得。