有一种拼搏，

是做自己力所不能及的事情，就像走在刀尖上，走在空中钢丝上一样，你得冒着随时可能掉下去摔死的准备，但是一旦成功，你是英雄。

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如果等你有了百分之一百的把握去做一件事情的时候，这个机会早已经不属于你了。如果嗅到了机会的气味，但是也许只有六七成的把握，或者更低只有五成。该出手的时候，也必须出手了，要不然这个机会就是别人的了。

万事俱备之后去做一件事，可以把事情做得四平八稳，但是这样的付出或许谈不上拼搏。我们这个也不具备，那个也不拥有，无论走到哪一步似乎都有各种难处，但是一路上，总能顺利化解难题，最终拿到一个完美的结果。像谍战片一样具有惊心动魄的剧情，每一步都似乎走在刀尖上，步步惊心，最终达成自己的目标，这样的拼搏或许更富有一层意义。

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许成林，在上海滩混迹了将近十年，干过很多行业，呆过很多公司，也做过许多的职位，高的时候也曾拿过几十万的年薪，但是人生起起伏伏，有一帆风顺的时候，也就有跌倒的时候，在将近三十五岁的年龄上，他依然一无所有。没房没车没存款没老婆没孩子。这样的人生处境，不得不说是一种尴尬。

接下来到底该何去何从，确实让人不知所措。如果从头再来，从底层做起，他肯定无法接受。去企业做个管理者，以他那个时候脾气秉性，要能够赢得老板信任，也难。所以想来想去，只能自主创业，自己来当老板。

可是这又存在问题：第一创业干什么好。第二创业需要的资金哪里来。他是做销售出身，当时我之所以认识他，也是因为他后来到了我们培训学校当校区总监。他对教育培训行业还是非常了解，也做出了一些成绩。那段时间里，他什么也没有干，到处走走看看想想，发现教育培训行业在上海已经迅猛发展，而在他老家的小城市里居然还没有一家像样的培训学校。这绝对是个好时机！他心意已定，决定要在那年暑假前正式开始启动。

而那个时候已经快四月份了，离暑假还有两个多月时间。一个是找资金，一个是找场地。

根据当时的预算，启动资金至少需要三十万，而他身上几乎身无分文，问别人借钱是件很困难的事情；而场地当然要找最显眼的地方，而好地方不容易找，即使找到了，租金也贵得离谱，根本无力承担。两件事都不容易办成。

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我们很多人在这样的境遇下，或许根本不会选择去开始，因为无力承受如此的心理压力。即便是开始尝试了，体会到这般苦涩的滋味，也便会很快就放弃掉了。但是许成林不是，他两件事情同时开启。

一方面给熟悉的朋友打电话，告诉他们房子已经租下，项目已经启动，将非常详尽的商业计划书以及股权分配方式发给他们，想尽方法拉他们投资。并且非常有耐心地说服和跟进。至少当时的我被他说动，相信这是一个非常不错的商业计划，就毫不犹豫地掏了钱。

另一方面，他在找房子，迅速地锁定了闹市区街中心的一间两层的商铺，跟房东签订了合同，付了定金，租金一个月内全部付清。那个时候约定租金半年一付，需要一次性付掉八万。他身上根本没有那么多钱，租金都没有任何可靠的着落，就敢先付掉定金，把合同签下来。

做这种“走在刀尖上”的事情，连我现在想起来，还是会心有余悸。我想：要是大家知道他自己那时根本没钱，也许不会有人信任他。因为人们更愿意帮助拥有一切的人，而不会信任一个一无所有的人。要是他签下合同，在规定期限内还拿不出房租的钱，那事情估计也就只能黄掉了。我后来问他，你当初在做这件事情前到底有几成把握？他伸出五个手指说：五成。随后又摇了摇头，伸出另外一只手对我说：不对，是十成。

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《诗经·小雅》有云：“战战兢兢，如临深渊，如履薄冰。”现在常常被拿来引用。在我理解中，位高权重的人，责任重大，为人处事必须处处谨慎。才能不负众望。而所谓“走在刀尖上”，也就是说拼搏绝对不是用蛮力，而是需要智慧和胆识，面对不利的情境，调动自己严谨周密的思维，和随时可以承受失败的胆量，像完成游戏一样一关一关地向前走。

这样的事情哪里会有五成把握？无论哪个环节出点问题，都有可能满盘皆输，至少这个暑假前要启动是根本不可能的事。但是虽然外在条件并不成熟，但是加上智慧和胆识之后，大概确实到了十成把握。

“融资”和“租房”两件事情同步进行，只不过是完成了最初的启动，要想一炮打响，接下来的每一步还是得继续在刀尖上行走。因为招生和招老师两件事情都相当重要，也都不是容易的事，而这两件事，他也必须同步进行，才有可能顺利完成。

他没有能力和资源去招到最优秀的老师，因为他这个项目才刚刚启动，根本没有熟悉的人脉，可以直接通往当地最优秀的老师，所以联络起来非常费劲；根本就没有一点生源，没有良好的生源，就意味开不出诱人的薪金，吸引不了最优秀的师资。

他同样没有能力去招到足够数量的学生。教育事业，是件慢活，要给予学生和家长慢慢接受和信任的过程，做教育的生意，也需要时间的沉淀和累积。再加上当时手头又缺乏足够资金，根本也没法做好的营销和宣传。

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两件事情都没有足够的能力和实力去做，但最后，许成林却妥妥地都把他们办成了。看着真是步步惊心。他到底用了什么魔法？

很简单，就是先通过种种方式找到最优秀的老师，让他们相信自己有生源，开出当地最高的薪酬，签订协议，让老师没有后顾之忧。很多学生尤其是初中生和高中生，都是慕老师的名跟随上课的。有了最好老师的招牌，招生工作也就变得事半功倍了。第一年暑假就一炮打响，赚了很多钱，也做出了名声。

但其实也很不简单。这种看上去“空手套白狼”的事情，万一一个“剑走偏锋”，很容易前功尽弃，“万劫不复”。我问过他，万一老师不相信你不愿意来怎么办？万一老师请来了，招不到学生，到时候开不出工资怎么办？他直接告诉我，你担心那么多，你永远成功不了。做这种事，需要有做得出，输得起的魄力，其实也离不开细心的洞察和缜密的思考。

我们从小到大一直被灌输的思想是，人，应该做好自己力所能及的事情。但是如果每个人，每个时刻，都做自己力所能及的事，都做百分之百有把握的事情，那怎么成长，如何变强？能力，是在做力所不能及的事情是逐渐被撑大的。

所以，有一种拼搏，有时候也让人颇有一种无奈之感，因为在当下，你并不具有做好它的能力，但是又经不起时间的等待。你只有做自己力所不能及的事情，就像走在刀尖上，走在空中钢丝上一样，你得冒着随时可能掉下去摔死的准备，但是一旦成功，你是英雄。