随着保险行业的发展，保险代理人数量也在猛增，每个代理人都付出100%的努力，希望能干出番事业。然而，签单难，难于上青天。明明话术都学会了，签单还是难！
稍安勿躁，关于话术有些误会是时候解释一下了！
签单难是正常的，毕竟国人对保险的态度有目共睹，那么容易就签单才不正常，总之，心态要好，不能自乱阵脚。
所谓话术是前人总结出来的经验，我们可以少走弯路，站在巨人肩膀上卖保险，总比一个人琢磨好。
话术本身是很重要的，是一个行业的精华，比如武术，马术等，代理人想做好保险，话术是少不了的。
之所以你说出来的话术客户不买单，是因为过重的营销味，人天生对营销心存警惕，面对浓浓营销感还能签单，只能说你遇到了真爱般的客户，请珍惜！
话术是与客户交流的工具，但你才是与客户交流的关键，在掌握话术的情况下，要真诚待人，是否正常客户自然能感受到，你以为的真诚没用。
话术各种各样，但一定要符合自己的形象定位，如果你是个严谨的专业人士，就不要用过于情绪化的话术，如果你性格活泼开朗，就不要用晦涩难懂的条款，否则形象崩塌不说，客户也会觉得你不够诚实，有几副面孔。
每个人都有自己的说话习惯，代理人在学会话术的基础上，应该对此做出调整，知道最后的话术和自己语言风格相似，不然即使记住了话术，也只是记住了而已，对开单没有任何促进作用。
有了话术，练习也是少不了的，所谓孰能生巧就是这个道理，反复练习，到融会贯通之境，用话术和客户交流也显得更加自然，客户体验也更好。
学的话术不是拿来和客户辩论的，也许在代理人看来，客户的看法不够专业，但记住一点，永远别和客户辩论，赢了辩论输了客户，输了辩论就什么都没有了。
话术是死的，但人是活的，面对不同情况的客户，代理人要学会分析，用不同的话术应对，想用千篇一律的话术来对待不同的客户，这种事情是不切实际的。
在已有话术的基础上优化出适合自己的版本，这才是优秀代理人该做的，以话术为武器，在保险销售这条道路上披荆斩棘，收获辉煌吧！
网友评论