《细节》，这本书讲述了细节在影响人方面的强大力量。因为人们之所以会被影响，不是因为信息的内容，而是因为信息是如何表现的。
第一种类型是社会认同，加入小圈子，圈层文化……人类的生存本能，为了生存下来，人们倾向于从众。
也有人专门把对立圈子的行为特点，标识出来，避免圈层混淆。也防止你脱圈。
第二种类型是互惠，也就是人们害怕欠人情债，你可以给别人带来出乎意料的惊喜，也要为别人的帮助而表达感激。
也叫，吃人的嘴短，拿人的手短。
所以，商场的小礼品不要轻易拿呦。
第三种类型是权威，跟从众心理一样，人们觉得，跟着权威走，至少不会犯错。
人们骨子里愿意偷懒，所以愿意选择一个相信的人跟随。
注意：真权威还是假权威，权威说的是真话假话。
第四种类型是稀缺。所以，相对于得到一样东西的快乐，人们更加难以忍受失去的担忧。
物以稀为贵，太容易得到往往不珍惜。
注意：真稀缺还是假稀缺，稀缺和你有几毛钱关系？
第五种类型是喜好。为了让别人喜欢你，你可以表达自己和他们的同类身份。
这个不用说啦，基于共同爱好的群体，发烧友……
不过，交友要慎重，不要是圈子就加入……
最后第六种类型是保持一致，基于认知失调原理，人们做出承诺，就愿意完成。
不要轻易承诺，言多必失。
同时，不要轻易让人承诺，这个行为本身就有压力。
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