今天和我的教练讨论一个需要做决定的话题。简单来讲，我想做事情A，但是有很多顾虑，比如B、C、D、E等等。目标是希望在会谈结束之后能够厘清思路，做一个抉择。
在会谈后反思过程中，我们总结以下的小窍门会对这类话题有帮助：
1、会谈中间按暂停键
最初教练让描述一下有哪些顾虑，我就开始噼里啪啦的说，说了差不多十几分钟还没有停止的迹象。在我喘气的间隙，我的教练做了个转向的动作。教练提问：刚才提到有很多顾虑，那假设最坏的结果发生了会怎样？我仔细思考，最坏的结果也还是ok的嘛，也在可接受的范围之内，向最终做抉择迈出了一小步。
其实在教练提问的时候，心中一瞬间有些小抵触，心想我的牢骚还没发泄完呢，怎么就问最坏的结果啦？但在实践中，这个问题让我摆脱继续吐槽的状态，换另一个视角去看待问题。
会谈结束之后我们进行反思，像这类客户有很多顾虑，心中有架天枰，左右摇摆，无法平衡下来的状况下，可以在客户倾诉的中间选择按个暂停键，问客户：“我们聊到现在，听你说了很多顾虑，似乎这样聊下去也不一定会有结果，不然你自己可能早想清楚，不来和我聊了。所以我们在这里停一下，换一个角度看待这件事情如何？”如果客户非常需要情绪发泄，就会选择继续去梳理自己的想法，如果客户准备好去从另外一个视角看问题，就可以提出其他的问题。把选择权留给客户。
2、巧用视觉化
在继续厘清思路的过程中，教练让我尝试把所有可能的顾虑用画圆圈的形式画在一张纸上，如果感觉影响很大的就画大圈，影响很小的就画小圈。
在画的过程中我情不自禁笑了，那些我以为是问题的事情，其实我不自觉的都画了很小的圈在代表，而那些真正的渴望，比如更好的机会、更好的运用人脉关系，被我画了超级大的两个圈，甚至可以容纳下之前所有代表顾虑的小圈。
那一瞬间我豁然开朗。和那些担忧相比，对未来的渴望和期许其实更重要。
一个简单的视觉化，其实很容易能够让人从理性的选择中跳出来，开启右脑的智慧，动用想象力和直觉去感受平衡的状态、担忧的状态、期许的状态。
所以对于客户带来做抉择的问题，不妨从工具箱种翻出这两种小技巧来试一试。
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