阈下意识

什么是阈下意识？是指潜藏在意识深处，能阻却或接受其他信息，并影响个人态度和判断的意识区域。有些信息在被人完全觉察并有意识禁绝的情况下仍然可能被吸收，这样的情形被称为信息穿越了某个阈。

以我们的视觉为例。人类的眼睛就是一个光的接收器。出现了光，视神经受到刺激，感受到了光的亮度，就是接收到了信号。然后大脑意识到了光亮，意识到了色彩，这就是你看见东西的过程。我们看电影就是一个不断接收信号，不断把画面联系起来，然后用我们的意识去理解画面的过程。

这个过程里出现了两个商家可以利用的地方，一个是商家可以利用亮度做文章，第二就是利用画面之间的空隙做文章。这就又回到了阈下意识的概念，亮度怎么做文章呢？如果我们把电影放映机的亮度逐渐调暗，当亮度低于某一个水平的时候，你就会什么都看不到了，这个临界点我们就把它称为“阈”，也就是我们视觉神经能够感受到外界刺激的一个阈值。不了解神经科学的人可能不知道，比这个阈值稍微低一点的亮度，我们肉眼已经看不到了，但我们的阈下意识是可以感受到的，于是商人们就利用这一点来做手脚。第二个可以做手脚的地方就是画面跟画面之间的空隙。商人通过闪烁的信号来做文章，比如很快地打出一个图像信号，快到你以为你没看到，但你的阈下意识已经感受到了。

有人在一家电影院做了六周的实验，有45000人在这段时间里来这个电影院看过电影，因为采用了这样的一个方法，这个电影院的爆米花的销售量增加了58%，可乐的销售量增加了18%。他的方式就是播一段闪烁的國下意识的广告，每隔五秒钟就播放一个长度为三毫秒的广告词，广告词特别简单，就是“吃爆米花、喝口可乐”这样几个字，因为这个广告在电影里穿插着播放，你肉眼看不到，但你的阈下意识已经感受到了，就因为这两行字导致了爆米花和可乐销量的增长。

又例如，2000年美国大选中，戈尔对布什。戈尔提出了一个医疗改革方案，而布什的竞选广告就是要去评论这个方案，但凡涉及到这个医疗改革方案的时候，电视广告就会闪烁出一个词“胡说八道”。我们正常来看是看不到的，但只要用慢镜头的方式播放，这个词就可以清晰地出现在屏幕上。多多少少影响了选民的意识。