做过定位的企业，为什么依然没有增长？

这两天的一点思考：做过定位的企业，为什么依然没有增长？

第一个情况：也许定位就没有找对。这里面有两种原因。

首先，品类就没找对。也许你找到的品类实际上是不成立的，或者品类的可替代性太强，没有市场和前景。

其次，找对了品类，差异化没找对或者不是真正的差异化，也就是说，定位根本就不成立。

由于以上的错误，后面一系列的运用动作当然就是不对的，不可能有效。企业当然就没有增长。

第二种情况：定位本身没有问题，团队执行力也不是问题，但依然没有成功。这里面也有两种情况。

一方面，原因出现在运营配称不聚焦、没有一致性。找到战略定位是自下而上得来的，而执行战略是自上而下，有明确统一方向，全员一致性的。这一点恐怕很多企业做的不到位，以至于执行偏差。

另一个原因，就是没有把握好节奏。这一点非常突出，是大部分企业很容易犯的错误。因为，大多数企业所接受的定位体系的培训，缺少了商战研究这个环节。

无论是定位原著中定位四步骤，还是后来国内定位派总结的五步骤，甚至定位咨询公司的培训和辅导中都没有这个环节。商战是以一本独立的书籍出现的。

造成的结果是，企业或者品牌找到定位和信任状，设计好配称以后，还没有确定好要打什么样的战役，就立马启动了传播动作，白白浪费了子弹，也没有打准。

要知道，发动战役的类型不一样，你排兵布阵的原则、关键性的运营动作、发动战争的区域、节奏都是不一样的，没有明白这一点，怎么可能打赢呢？

把商战研究纳入战略定位确立的步骤中，让整个体系更完整，让逻辑更严密，而不是独立存在，是值得大家认真思考的事情。

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