小镇青年的逆袭（一）

有一个说法，人们不能忘记过去，但一定要放下过去，那放下过去应该是一个什么样的状态呢？我的理解是淡然超脱的，在内心的深处是接受的，我们每个人都不得不接受的一个现实是，过去的每一次好的或者坏的经历，就那么慢慢的塑造了现在的思想层面的你，对于特别精彩的回忆，我们不需要骄傲，对于特别不堪回首的回忆，我们也无须后悔，就把它放在简书的一个角落里，我在闲暇之余可以记起，简友们或许也可以多一些饭后茶余的谈资，甚好！

小镇青年的逆袭（一）

              努力生存

刚开始做外贸的时候，还非常年轻，28周岁是一个男人最好的年华，但我却自愿的过早的和妻子一起进入了家庭的枷锁，有人把婚姻比作爱情的坟墓，我感受最深的是婚姻是责任的开始，而当年28周岁的我已经是一个三岁孩子的爹了，做外贸之前正在做一份移动公司sp的销售业务员，需要到各地出差做业务开拓，每当有一定的成绩，比如你的薪水达到5000元每月以上的时候，就是老板考虑把你调到一个新的市场，重新开始的时候，我很厌倦这种不稳定的状态，主要是对公司的福利待遇不满意，因为我需要尽快的挣到钱，给还寄居在父母家的妻子和孩子买一处安身的房子。

做外贸碰上的第一个困难就是语言，那时候我已经大学毕业了六年了，在学校里学的那些基本的语言基础也基本上都还给老师了，自己也深知基础很差，所以从入职的第一天起我就已经开始努力的学习英语，特别买了一台收音机，和当时的一个女同事借了一本外贸英语函电，还有看了超多的英文电影，期间还发生了一个小笑话，更让我深知，要想做好外贸，不过语言这一关，其他的都是白扯。

有一次在我们当时的外贸部经理出差的时候，来了一位欧洲的客户，当时的工厂的领导就安排我和当时的一位同事A一起进行接待,之所以安排两位业务员接待，恰恰是因为领导对我们的英文能力不是很自信，对当时如何进行验厂我的记忆都不是很深了，印象比较深刻的是，一切工作结束，我们和客户进行闲聊，客户就问A说你为什么不做英语老师了而过来做外贸业务呢？

A的回答是这样的：“I want to change my head” ,客户非常吃惊,两只眼睛立即张大了,然后语气有点夸张的问:"Really? do you really want to cut off yours and change for another?"  "Yeah!" A微笑着点头附和说，A 说完，大家都笑了,和客户同行的老外们是觉得真的好笑,而不懂英文的领导们,是被客户的夸张的表情和动作逗笑了, 送走了客户，在回办公室的路上A 不解的问我,刚才为什么大家都笑得那么厉害,我有说错什么了吗? 我回答说客户想要换掉你的脑袋，而你大方的同意了，这次A也呵呵的笑了。

从此我越发的努力学英语, 真的在梦里说英语，把自己说醒过，在梦里说英语，但是没有把自己说醒过的次数就多得记不清了，在我英文不是太行的时候，我就多接一些新加坡，香港的业务，通过新加坡和香港的业务，基本上把出口的整个业务流程搞清楚了，就这样半年之后我就成了那一个经常在办公室打越洋电话的业务员，虽然碰上08年的金融危机，但我是唯一一个完成业务指标的业务员。但是业务奖金还是被扣掉了，原因是整个部门的业务指标没有完成，所以即使有个别业务员完成了，业务奖金也扣住不发，而作为业务员我们主要的收入就是业务奖金，这给我的打击很大。

再加上当时的企业是当地的集体所有制企业，有很多让我不适应的现象，比如整个集团有自己的保安队伍，拥有特殊的权限，比如发生治安事件，整个区域的警察是不会出警的，直接有内部的保安人员处理，这种情况其实是很恐怖的，一旦进入他们的地盘，一切都由他们说了算，你感觉不公平，需要报警吗？那么来处理的也是他们的保安。细思极恐。

集团下面有各行业的生产工厂50多家，我们会听到一些传言，比如哪个工厂亏损过多，厂长被保安队带走，出来之后被打残废了，而且集团永不录用等等，当时的这些传言对我也有影响，我感觉特没有安全感，奖金说不发就不发了，我们作为基层业务员，有苦都没地方去说。

已无心久留，就趁早离开了，后来这个厂又换了两任生产厂长，终于在16年撑不住，关掉了。听前辈业务员讲，这个厂在高峰的时候，每个月可以生产一百多个货柜的胶合板，前来装货的集装箱排队绵延几公里。那时候行业里有一个名人，早已经出来自己做了，出来之前自己飞了一单，一单的佣金是200万人民币。在这样一个企业的环境下，佩服他的胆识。

未完待续