谈判磋商好比棋牌竞技，无形间都是攻守试探的过程。主观来讲，要做到游刃有余，需从根源和次第上下功夫，下面是几大要点。
1.心态是一切的开端
对局博弈，要的是心态，然而心态虽抽象，却也并非无迹可寻。往往是阅历和性格决定谈判的态度和风格，天下没有做不成的买卖，也没有非做不可的生意。过于紧张，其实也是自私的表现，跳出双方的谈判桌，把那份投入聚焦在事情本身，是最好的状态。
2.好牌要稳，烂牌要快
跟人家谈判，先要考虑筹码和需求。若是一手好牌，那就不要着急，让对方先出招，我方好整以暇，不犯错即可；若是一手烂牌，就要出手如电，三下五除二绝不拖泥带水，拿不下就撤退，把细腻的部分省去。
3.算牌
算的部分就是对全局的把握，你能知己知彼，能看到谈判的本质，就有机会洞察对方的顾虑。所有的借口都将被识破，因为你掌握了更多层面的信息。
4.协防，资源调度
收放自如是目前对于我们而言难以企及的一种境界。对方的思路在变，而这个过程如果我方不能做到良好的引导，则局面将陷入对我方不利的境地。暂且而言，解决方式在于资源的调配，和从前的基础。没有完美，只有适合。
元素
动机
筹码
资源
沟通
情感
谈判磋商好比棋牌竞技，无形间都是攻守试探的过程。主观来讲，要做到游刃有余，需从根源和次第上下功夫，下面是几大要点。...
提到谈判这个词，大家可能都不陌生，总会觉得这只是在非常正式的场合，才会出现，比如公司并购，外交部发言人致辞等等...
今天阅读《如何谈判才能得到更多》 1．谈判之恶名 如果谈判花费的时间，精力和金钱超出你的潜在收入，那么谈判必定无益...
大三和弦:下三度为大三度，上三度为小三度 感情:阳光，正牌 小三和弦:下三度为小三度，上三度为大三度 感情:忧郁 ...
昨日的小结文章《日小结之我的巧妙对联》实际上是整理总结在今日头条之上的对对游戏结果，所以今天应该轮到小结知乎平台之...
大家好呀。今天给大家推荐的书叫做《谈判力》。 这本《谈判力》总体来说，应该叫做"如何让两人达成共识"。 在说谈判之...
谈判的结果不是“取胜”或“投降”，而是通过谈判进行交换，以他人所需换取己之所求。 因工作关系我每天都要进行谈判，特...
态度，气度，厚度。 有人总结出此“三度”为成功之必备条件。 积极奋进的态度，宠辱不惊的气度，博采众长的厚度。这三度...
早上九点上班开始培训《谈判》技巧，谈判前的准备，以及要了解甲方，乙方所现有情况及隐形情况，谈判中会遇到的问题。 之...
广义的谈判是指一切协商、交涉、商量、磋商等等都可以看做谈判。 我们的生活中处处存在谈判（此处及下文中的谈判都指广义...
本文标题：三度谈判之小结
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/vgkfsqtx.html
网友评论