客户的真正想法是什么？
有个客户找我买保险，跟我说买晚了，因为之前有垂体微腺瘤，不知道怎么打报告，所以现在又多了一项乳腺乳管瘤。
看好了方案，开始申请，健康告知后，公司要乳腺手术资料，要垂体瘤近期核磁报告。如果客户自己去医院，提交报告的时间早过了，就退单了。
对于我个人而言，一遍又一遍的专业讲解，付出了很多精力和时间，我当然希望能够顺利承保。我和客户商量我找关系让她直接去医院做检查，不用先去医院挂号，再去排队一个月，再过一周取结果。结果客户说不想去嫌医院远，我说我当天可以开车（含蓄的说，不然以为我多急切让她做检查呢，但是我托关系也是欠人的）。
她不去检查，我心里确实不开心，一人情也欠了，自己也折腾一圈。不过万事随缘就好！做好自己该做的，尽自己最大的努力帮助别人。所以客户想法就不重要了。
客户的想法就是钱少保障高保障全，还简单省事！
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今日体验，跟客户沟通时听完客户的想法，并给予回应，认可，在基础上给予客户想法建议，目的是利益最大化解决问题。
今日体验，跟客户沟通时听完客户的想法，并给予回应，认可，在基础上给予客户想法建议，目的是利益最大化解决问题。
如何把你的想法植入客户的大脑？ 如何锁定客户大脑？如何让顾客只选择和你成交？ 你只需要在客户的头脑中种植一个想法，...
本文标题：客户的想法
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