渗透定价法

渗透定价法，就是以低价进人市场，把价量之秤的砝码加到量的极致，获得极高的销售和占有率，从而降低成本，又因成本的降低，价格得以继续下降的定价方法。

但是，多低算是“低”呢?名创优品创始人叶国富一咬牙: 1倍定倍率。也就是说，零售价等于出厂价。这也太疯狂了吧，能做到吗?

叶国富用两年时间，开了1100多家名创优品的门店，然后聚合这些门店的订货量，去和工厂谈。别的商家拿一次货都是二三十箱，他一次要一万箱，工厂当然高兴坏了。但同时，他也提了一个条件:在同品质的情况下，价格要降为原来的一半。过去，工厂很在乎毛利率，但是面对如此大的订单量，就更在乎利润的绝对值了。而且，工厂还可以用这个订单量上的优势跟上游原材料企业谈判，乐低进货价。所以，不少工厂还是可以接受这个出厂价的。

名创优品在出厂价的基础上加8% .10%的毛利，程温总部运营成本、中国七大仓库运营成本等，然后直接供货给1家门店，用IT ( information technology, 即信息科技产业)系统去掉-切中间代理。

门店加32% ~ 38%的毛利，覆盖店员工资、租金、水电和最后-段物流。所以，别的商家是1元的出厂价，卖3元;而名创优品是0.5元的出厂价加10%，再加38%，最后卖到消费者手中，价格还不到I元，比一些商家的出厂 价还低。

这种模式能赚钱吗?关键是量。价量之秤拨到了极致，只要周转率足够高，销量极其大，一年销售10亿以上，就能赚钱。

我问叶国富为什么要把自己逼疯，他说:“因 为我要把对手逼死。”名创优品于2013年年底创立，到2015年年底，年收人已经近60亿元，2016年的收人会将近100亿元。

这就是渗透定价法。它的缺点是企业只能获取极低毛利，但同时也有两个显著优点:首先，低价可以使产品尽快被市场接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位;其次，微利阻止了竞争者进人，增强了自身的市场竞争力。