这里的主题型演讲，是指与销售产品相关的演讲。有人觉得产品相关的幻灯片只要把内容陈述完成即可，实则不然，一场好的产品介绍演讲，包含会前准备，会中演绎，会后跟进三个部分，今天的内容我将就会签准备的部分与大家一起分享。
主题确定
当我们准备一场这样的演讲时，第一步要做的便是确定主题。
首先明确我们的目标，是向客户介绍一个产品，获得试用的机会，还是宣传新的理念，改变用户习惯。
其次是进行客户分析，客户的人数、性别、年龄、地域、受教育程度、性别、观念、既往经验、喜欢容易接受的会议形式、当下的状态等方面进行分析。不同的客户喜欢不同的方式，对新的理念的接受程度不同，我们需要进行充分的用户画像，只有分析好了听众，才能保证后续活动开展的精准。
最后，根据目标与客户分析的结果，制定我们演讲的主题。设定会议的SMART目标。
框架搭建
主题确认好后，便需要我们根据主题的内容，搭建内容的框架。根据论点——分论点——论据——分别论述——小结——总结的金字塔结构，对整体内容进行框架的搭建。
开场白
开场白是需要进行提前设计的，一个好的开场白能够迅速吸引听众的注意力，我们需要让听众觉得我们的主题与他/她相关。推荐使用小故事的形式，这个故事不一定是“从前…”可以是一个具体的、描述性的场景，为听众描述一个场景，带着他们进入那个情境，让他们觉得“对，这就是我曾经经历过的…”,引起共鸣与共振。
内容陈述
内容陈述时，运用FAB，即特点、优势和利益进行论据与论点的阐述。即这个产品是什么，有什么优势，可以为你带来什么益处，F是客观现状，A是因为产品特性而带来的优势，B则是由产品优势给听众带来的可以切身体会的益处。
阶段性小结与衔接
每一个小的论点结束后，都需要进行阶段性小结。在内容和内容之间则需要做好衔接，很多人因为不知道如何衔接，会出现“然后…然后…然后”的现象，或是出现无衔接，生硬过渡的情况。那么如何做好衔接呢？我们可以应用：总分（具体来看）、分总（于是，总的来说）、并列（和这个相同的）、递进（除此之外）、转折（尽管如此，但是）……
异议处理
无论是主动咨询是否有问题，还是被问题打断挑战，异议处理的好坏，也很大程度上影响着演讲会议的效果。我们遵循的步骤是“缓冲——感谢——探询/明确问题——简洁回答/寻求帮助——确认接受/留后回复——转移，重新进入主题。
号召结尾
介绍完内容以后，结尾处需要注意，避免直接问完问题就草草结束，或者又打开新的话题。
结尾我们需要对介绍过的关键信息进行总结，与开头进行呼应，最后号召行动。
希望这样的一个介绍可以对你有用，不妨在下次的介绍中，试着用用我们推荐的方法吧。
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