最近，销售工作变得越来越难，确实不容易，所以我也在不断思考。作为一个带团队的人，未来我的团队该何去何从？大家如何才能适应市场变化，并在这个平台上赚到应得的收入？
为此，我尝试做了一些调整，比如“定联”管理。简单来说，就是定期联系客户，把朋友圈里所有的人脉进行分类。
每次以200到300人为基数，将他们分为A、B、C、D四组。D组只是认识、知道这个人，C组关系稍好一些，B组更进一步，而A组则是关系最好、已经考虑过保险并拿到过计划书的人。
我们的目标，就是逐步把D组转为C组，C组转为B组，最终让B组成为A组，实现成交。这是一个长期、持续的过程，必须有规律地重复进行。
在实际操作中，你可能每天都要联系一批人，而每一批人的进度又各不相同，所以需要有一套管理运营机制。只有这样，才能保证持续不断地有人向你咨询保险，进而达成成交。
在这样的体系下，你才能知道如何实现比较稳定的业绩增长，也只有这样，团队成员才会放心地跟你一起努力。这是一个完整的闭环，需要我不断地去打磨和完善。最近这段时间，我对此感受特别深刻。
之前，对于一些意外险和医疗险，我其实并没有太重视。准确来说，甚至有些轻视这些产品。后来，团队里的小伙伴们用他们的态度和努力让我改变了这个看法，我也很感谢他们。
如果你不在这些看似不起眼的事情上下功夫，那以后该怎么办呢？这些事情虽然看起来很小，但只有把小事做好，才有可能看到真正的结果。如果一开始就想着一口吃成胖子，那是非常不现实的，也违背人性。
这几天，已经有人开始主动咨询保险，也有人陆续成交。哪怕只是一张小小的保单，它也是一份力量。万事开头难，就从现在开始做吧。不要害怕，勇敢迈出第一步。
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