昨天下午一场普通的内部沟通，不料演变成关于行业发展、个人成长及解决实际问题的思考。如果要清晰有效的思考以上一些问题，我们须从更高的维度及更深的文化层面来进行解读。下面仅以问答的形式，对于一些具体问题进行剖析及预测。
一、我们做房地产销售就奔着能赚更多的钱这目的来的，有错吗？
答：没错。而且鼓励赞成首先这么想。为什么？第一、钱是商品交换的媒介，有了更多的钱才能实现自己想要过上的好日子，确实应该赚更多的钱，天经地义。第二、从逻辑上推理，赚更多的钱是为了达到过上自己认为的理想生活这一目的，但每人要想过上心中理想生活，是否仅仅有足够多的钱就完全解决了呢？反正先赚够更多的钱再来想、再来面对这个问题，走一步看一步呗。我想是绝大多人的思维模式。第三、最核心的问题赚更多的钱没有量化，而且对于未来的某一个时间节点，到底有多少具体数额的金钱才能相应享受到哪些具体的服务？我们一无所知。譬如：我在上世纪80年代上小学的时候，只想着到了40岁左右，每月只赚够300元就很开心了。为什么这样想？因为我上小学时，对于每天能吃上一碗海南粉是天大的恩赐，认为这是人生最高目标，那时海南粉每碗2毛钱，以后家里如果是5口之家，其它日常稻米自种自用、不要花钱，然家里人每天都能吃上一碗海南粉，满打满算也就是300元。现在回想，宛然一笑之余不由茫然不已。我想现在我的小孩应该不会有这样天真的想法了，可是他们也无法体会到那种傻得可爱的感觉。通过我的亲身经历这就引出问题的本质了，赚了钱我们想要什么样的幸福的生活？——“先以欲钩牵，后令人佛智”。
“先以欲钩牵，后令入佛智”是一佛家经典案例，说的是【三车和尚】的故事。话说初唐时期，玄奘法师（我们俗称唐僧）从印度取经回到长安，慧眼发现一青少年资质很好，可以让其出家培养成衣钵传人。这位年轻才俊是大将尉迟敬德（后代成为民间过春节张贴的门神之一，拿刀持锏者即是）的侄子，豪门弟子，那会轻易同意出家过清贫的日子。不过此少年人情商高、以礼婉拒，向玄奘大师提出如满足其条件即可出家，其条件是：满足他一车家妓、一车女仆、一车酒肉。不料玄奘大师立马答应了他的条件，他只好兑现诺言出家了，他就是后来的窥基和尚，佛教唯识宗第二代传人。玄奘大师是唯识宗的创始人。这就是【三车和尚】的故事。后来佛教大师的解读就是“先以欲钩牵，后令人佛智”。
二、现在要启动老带新，想通过已购房的业主挖掘更多有效的新客户，怎么做？
答：业主老带新，特别是已入住业主老带新，更多是业主服务体验的问题。并非一线销售员所能解决。这就是投之以李报之以桃。至于从技术操作层面上来讲，我们一线销售员要以服务业主、交朋友的心态接触，不要凡事刚以开始就那么功利，以交友或恭敬对待长辈、晚辈的平和心，与业主交往，自然而然可以消除并超越开发商的不利影响而无心插柳柳成荫。销售的最高境界从来都不是销售有形的产品，自古以来都是销售你这个人——你的人品。故说，世事洞明皆学问，人情练达即文章。
三、我们面临什么样的时代？我们如何应对？
答：关于我们现在及未来面临的时代，并非一两句话能解释清楚。我们只能抓大放小，说重点。扎克伯格2017年5月25日在今年哈佛大学毕业生典礼上的演讲，大家有时间可以全文好好阅读一下，扎克伯格说了：“我们这一代将不得不面对数千万的工作被机器取代的情况，比如自动驾驶。但我们还有很多事能一起去完成。”，他还说“在最近一项调查中，世界各地的80后90后被要求选择自己认同的身份，最流行的答案不是国籍，宗教或种族，它是“世界公民””。
至于如何应对，扎克伯格给出了方向：“重新定义平等，让每个人都有追求目的的自由”。我们现在比起我们的父辈、爷爷那一辈，都有了更多的自由去追求我们的幸福生活。可是还要是“目的的自由”才有效，我们自由地去喝酒、酒后驾驶开车撞人也是自由；自由谈恋爱，不以结婚为目的地滥交多个女友，频繁玩一夜情，这也是自由；自由地消费，透支信用卡或傍大款出卖姿色买名表名包，这也是自由。是的，这个社会的多样性及多元化是好事，至少自由选择是社会的一种进步。每个人都有独立选择生活方式的自由，但这种自由有时候看来是多么的荒诞可笑。
扎克伯格说:“每一代人都扩大了我们认同的“自己人”。对我们来说，它现在涵盖了整个世界”。就如现在我们热议的“一带一路”，更多要从文化层面去剖析的成败概率，如果能有超过70%的其它国家公民认同中国是自己人，那么成功是势在必然的。反之亦然。
扎克伯格最后说:“改变源于身边。甚至全球性的改变也是源自微小的事物——和我们一样的人。在我们这一代，我们的努力能否连接更多的人和事，能否把握我们最大的机遇，都归结于这一点——你是否有能力搭建社群并且创造一个所有人都能有使命感的世界。”
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