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NO.367 活动营销

NO.367 活动营销

作者: 王衍辉 | 来源:发表于2020-02-19 23:13 被阅读0次

活动目的:抓客户,促成交(制造新闻、改变态度、达成销售)

活动时间:考虑目标客户生活规律、天气、近期相关节假日等

活动地点:考虑场地大小及设施配备,注意调性,条件不足选择附近高档酒店或剧院

活动人群:老业主(维系)、近期意向客户(杀定)、潜在客户(邀约到访)、相关活动对应客群(筛选客户,制造氛围)、意见领袖(助力决策)

活动由头:晓之以理动之以情,给客户一个参加的理由(售楼处开放、合作单位团购会..)

活动内容:增加参与性活动,增加客户逗留时间

活动服务:接送、指引、接待准备要充分,不能让活动成为扣分项

活动展示:一方面展示项目活动。案场、园林,另一方面以此为契机绘制未来美好生活场景;

活动销售:统一话术(房源、价格、活动)、制造热销氛围(敲锣打鼓),相互助攻配合成交(真假抢单相结合)

五大方针:吸引力(给客户一个参加的理由),关联度(活动与项目气质相符),可信度(真实,不玩噱头),操作力(落地执行),传播力(前期引流,后期炒作)

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