引自《营销管理》一书，个人品牌建设文章。
个人品牌塑造一定要知道营销自己，包装自己，在市场上展现出你的价值，同时能快速的变现，这样你才有动力做下去。
“有利可图的满足需求”是对市场营销最简洁的定义。个人品牌，其实就是一根针插入市场这个“面”的过程，但是针不磨会生锈，我们做事情的过程中如果不能变现，就会产生懈怠。所以，要用利益作为驱动，激励自己做事情。给自己一些内在的动力。
个人品牌的营销，就是用自身的价值，交换客户的RMB，这个关系只有对等起来，才叫有利可图的满足的需求。你会写文案，就要收费；你会社群运营，就要涨粉裂变；你能持续输出干货，就要做付费社群….总之，我们要在目标市场通过创造、传递、传播价值，获取自己想要的东西。
自身价值
个人品牌建设中，传播是1，变现是0，先有传播后有收费，这个逻辑不能颠倒，否则，永远只是短暂性、一次性的收费：做活动，就要让海报刷屏，做裂变就要打满几个群，做付费就要能多次收费，这样才能将传播和变现很好的结合起来。
做个人品牌的营销，第一步不是变现，而是让用户对你感兴趣，从而主动付费，营销只是提供用户了解你的机会和渠道。而且，在变现的过程中，我们要学会和用户、客户共同创造价值，不仅是要收费，还要带着他们一起赚钱，这样才能唤起大家参与的热情。单打独斗的去做很累，而且所获得的价值是很小的。
有一句话：有需求就有市场。所以我们要始终相信，市场总有对你价值的需求，我们要做的是了解市场和理解顾客，让我们的价值满足用户的需求并实现自我营销。但是单单让顾客产生付费的意愿还不够，你的增值服务也很重要，这个增值服务可以是溢价服务，也可以是带着付费用户一起赚钱。比如你做付费社群，一定要做分销，而且分销比例不要低于40%，足够的利益驱动是让社交货币传播的最好方式。不要有自己赚的太少的想法，财散人聚财聚人散，财富流转的思维一定要通透。很多时候，让别人赚的更多的同时，你的个人品牌就可以传播的更广更远。
举个例子：
1.做主题活动时，充分运用合作共赢的思维。首先，邀请几位kol在自己社群里做成长之路的分享，同时售卖自己的礼品组合。那么kol为什么愿意参与进来做分享呢？因为可以实现涨粉裂变、培养忠实粉丝的目标。大家都知道，情最能动人，当一个人将自己坎坷的成长之路分享给你时，你会不会泛起同情心？过去的苦难+今天的成就=目标群体情感波动，动了情，自然对一个人关注更多一点。这么好培养忠实粉丝的机会，谁会拒绝呢？
2.邀请好友进群，若好友购买产品，则邀请人获得返利。我们常常抱怨做主题活动时，社群人数太少，总觉得是自己影响力不够，那么只能说你的思路还比较局限。天下攘攘皆为利往，你自己愿意做吃力不讨好的事情吗？
3.复盘分销。主题活动后，做一次群发售技巧的复盘，标准可以是9.9元/人听课，制定好分销机制，50%的分销利润，加上之前主题活动的火爆声势，会有很多的人进群。渴望学习+分销变现，这两个点是让大家热衷于分享的根本原因。
做个人品牌的营销，一定要带着用户一起玩，最理想的模式是，用户付费后参与进来玩，能翻N倍的赚回学费，这样子的事情，没有几个人会拒绝！
价值传递中的变现，不只是自己一个人变现，还要带着大家一起变现。
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