很多企业会要求员工签订一个绩效考核表，员工没达到绩效考核表上的业绩指标，工资会被扣除一部分。
这个现象我从2方面来看：
一、如果确实是人为原因，扣绩效是可以理解的。绩效是工资的一部分，从管理的角度来说，它的作用就是提高员工的积极性，从而有更好的效率和效果；法律上也没明确规定，企业不能扣员工的绩效，前提是在合法、合理、科学的基础上；
二、现在很多企业，瞎几把搞。明明10000块钱的月薪，扣得剩4000元，还理直气壮地说：“你业绩没完成。”
傻逼！！！
这种现象主要发生在做销售的销售人员身上。
销售人员与目标客户接触过程中，通过沟通的方式，影响目标客户在一段时间内产生购买行为，这就是销售。当然，产品的特性不同，销售过程及销售管理会有不同。
这里有3个纬度。一是销售人员，二是产品或服务，三是目标客户。销售人员的颜值、说话方式、说话内容、说话时机、语音语调等等决定了影响目标客户的力度；目标客户通过感觉器官接收销售人员传递的信息，在客观状态及心理状态基础上决定了被影响的程度；这里还有一个关键，就是产品，因为目标客户最终掏钱买的就是它。
无论是销售过程还是销售管理。其核心目标就是干预销售人员的具体表现，最大化影响目标客户产生购买行为。
这就衍生出一系列问题。
市场目标客户界定是否准确？
销售人员触达目标客户的数量足够？
与目标客户的沟通是否合格？
销售流程是否合理？
目标客户管理是否到位？
产品在市场中的竞争力如何？
市场营销工作做得咋样？
这也就是说销售结果不理想，原因不一定在销售人员身上。它是多个因素综合的结果。只要销售人员，在执行销售管理者下达的任务中，具体表现没问题，我认为就基本是合格的。
一些销售人员苦逼哈哈做了一个月，打了无数电话，加了数不甚数的微信，从早到晚拜访客户，回家倒头就睡，到月底，不但业绩不好，还被公司大扣一笔。真是觉得心有不甘。
只要这不是个别现象，我敢肯定是公司层面出问题了。公司的产品市场中的目标客户不认可，没竞争优势。在今天市场商品同质化的时代，这样的现象很普遍。这也是为什么今天销售难做的重要原因之一。
制定一个高不可及的业绩指标，完不成就狠扣工资的行为，是一种恶意克扣。因为它的绩效考核不是建立在科学合理的基础上。
对于企业来说，要不就别招，招了，就别瞎搞。除非员工在充分理解，心甘情愿的基础上同意。也不排除，有些卑劣的公司，趁员工不留心时，让其在绩效考核表上签字。到月末，莫名其妙工资被扣了，还不知道是怎么回事，跑去找领导和人事理论，对方却说：“你可在绩效考核表上签字同意了的啊。”
或者，合法解除劳动关系。善始善终。
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