盘点100个产品开发的案例，形成产品开发的案例库-华与华干法。
前言：之前整了2年的《如何打造超级卖货的销售现场》，没想到20天就梳理完了，原本想开始下一个产品开发的流水线，但是之前没有现成的产品开发案例库。所以，决定先100天整理100个产品开发的案例，通过这些产品开发的研究，整理「良品基准」。关于产品开发流水线整理的目的，是希望能提供产品开发的操作性定义和流程。目前能找到的产品开发的方法，都是概念性定义和理念，开发创意的原点始终是从灵感来的，不是计算或者盘点出来的，我有一些模糊的想法，先盘点案例后，整理后再尝试成型。
前面我们整理的产品案例，更多是一开始从“产品开发”上就明确策略，基于一个文化母体、确定购买理由，再进行产品开发。 但是，我们也有时候面对的课题是一个既定的产品，如何进行“产品再开发”，也就是在不改变产品本身的情况下，把现有的产品寄生在一个文化母体下。
今天的案例也是一个饮料品牌，也是一支饮料大单品——六个核桃。这个案例后面涉及一些数据和关键转折点，我也先声明所有资料都是从外部公开资料搜集的。
这个案例在整理时有一个体会，就是当你叠加的场景不同时，决定了产品购买理由不同，也决定了渠道策略不同、定价策略不同。这是华板提出的1P驱动3P，环环相扣的内容。
1.基于文化母体寻找购买理由-叠加两个场景
六个核桃是河北养元旗下产品，首先，从公开资料可以看到，最初养元旗下的产品包括八宝粥、核桃乳、饮料等 15 个品类，当时就已经有了核桃乳的产品，但是并没有打开市场，当时国内一方面在植物蛋白饮料上有椰树、露露等强势品牌，另一方面核桃露有山西大寨核桃露。
养元很快决定希望聚焦核桃类产品，但是如何突围是个难点。
首先，先是「六个核桃」的命名，这个以数字+品类的命名，直接传达了品类，也放大了购买理由。
据说这是在一次高级管理层喝酒闲聊的时候，突然说到“一个核桃、两个核桃……”直到数到六个核桃，众人眼前一亮，因为六字寓意六六大顺，大吉大利，喜庆!“
除了六个核桃之外，还有品类「核桃乳」，公开资料上很多强调的，为什么不叫“核桃露”?“露”容易让人联想到“露水”，显得水分更多一些;“乳”容易让人联想到“乳汁”，就像牛奶一样嫩白浓郁。
但是，到这里六个核桃还没寄生在文化母体中。
开发核桃乳的产品，从产品价值上，具备健脑价值其实是显而易见的，核桃饮料有健脑、健胃、补血、润肺、养神等功能，所以，六个核桃将"健脑"作为叠加场景。
核桃乳始终属于一种植物蛋白风味饮料，选择理由不充分，可替代的饮料又有很多，比如其他植物蛋白饮料：杏仁露、椰汁、花生露。
当是作为饮料+健脑的场景叠加，六个核桃在植物蛋白饮料突围的机会！
2.放大购买理由
2009年，六个核桃也推出决定性的广告语：经常用脑，多喝六个核桃！
这是关键性的一步，将产品寄生在了“经常用脑”的场景下，
在2010年8月，六个核桃又斥巨资邀请陈鲁豫代言、并在央视新闻联播后30秒播出「经常用脑，多喝六个核桃」的广告，打进了全国市场，业绩由此突飞猛进，「六个核桃」成为了植物蛋白饮料行业的霸主。
1P驱动3P-饮料+送礼场景的叠加
在价格上，六个核桃整箱零售价要高于同类饮料 5 元以上，这是健脑场景给到的底气，如果没有这一点六个核桃也没有高价的能力。而高价带来的就是品牌建设有空间，渠道驱动有空间，当前露露的经销商利润是每箱一两块钱、终端利润是两三块钱；六个核桃经销商利润是每箱五六块钱，终端利润可以达到七八块。
在渠道上，最初六个核桃基于老白干的背景，在饭店等渠道发力，但真正让六个核桃在巨头下突围，并且具备今天规模的是“乡村包围城市”的“送礼场景”！
当时的一个机会点是2008年的三聚氰胺丑闻事件，在农村，逢年过节提一箱饮料、牛奶去走访亲友是十分常见的事。尤其是牛奶具备健康属性，更是高频选择，三聚氰胺事件牛奶大幅下滑，于是，六个核桃在河北农民频道推出《六个核桃大地欢歌》，在《燕赵晚报》进行节目精彩预告，出租车、移动电视全天7次活动花絮展播，公交车站宣传海报铺天盖地……
据说，红色礼盒的‘六个核桃’，当年销量就突破了3亿元。
六个核桃
送礼也成为了六个核桃能够从农村包围城市的关键场景，河北一个县城的六个核桃的年销量就达千万元以上...
之后每逢春运、高考季、中秋等各大节点，六个核桃都会进行集中的大规模推广，推出“六个核桃 六六大顺”的广告，不断强化送礼场景。
六个核桃 六六大顺
六个核桃吉祥罐
今天的拼图就到这里。
华与华创意流水线
所有人使用一条流水线 所有人改善一套流水线
最高的效率是不返工，最快的进步是不退步，华与华创意流水线就是让过去的经验都能沉淀！
不退步的方法就是格物致知，每一个成功作品沉淀出良品基准，之后每一个出品都经过良品基准的品控。所以，每日盘点华与华所有出品，形成华与华创意流水线-华与华干法。
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