最美海滨徒步道——新西兰
在吴军老师《见识》第七章中，老师谈到了商业的本质即让人多花钱而不是省钱。
如何让人多花钱，花得体面，花得有价值？琢磨清楚这些东西，你的生意也就成了。
邻家姐姐卖保健品，我们接触久了，我对商业有一点粗浅的认知。
01 互助共赢才能走的远。
无论是你的上游供应商还是下游的客户，只有抱有互助共赢的思想才能走的远，凡事站在对方的角度思考，生意就会粘上你。
她告诉我，3个月前，当她得知她的一位客户家有重症患者时，她没有急于推销她的产品，而是结合病患的实情，送上了三本书，让身处绝境中的客户感激不尽，看到了希望。同时，她还帮助客户找医生进行诊疗，找有经验的护工照料病患，且分享自己照顾病人的经验给客户 ，所有这些对于家有重症的病人的亲属来说是莫大的安慰和帮助，在整个过程她绝口不提产品的事，但最终这位客户成为了她的一位大客户。
真正的利他，你的诚心会感动客户的，生意只是自然而然的结果。做生意不能只是局限于眼前的卖，而要在生意背后下功夫，多想想客户需要啥？我能为她做点啥？这些想多了，生意自然就找上门了。
02 现金是王道
任何时候手里都要握有大量现金，这才是经营的王道。之前她有一家公司，是做产品生产的，由于起步初期资金有限，她抵押了土地从银行贷款进行厂房建设，采购原材料，由于她坚持品质第一，与同类产品相比价格略高5元，但就是这5元，让她在销售的道路上举步维艰，真的是每一笔生意都非常难，尽管有销售，但都是赊销，她持续这样坚持了6年，由于年年亏损，企业难于维系， 她最后权衡再三，关闭了企业，将土地出售偿还银行贷款。
经过这些历练，她对现金有了更进一步的看法，做生意不能单纯求大，手握现金才是王道，如香港富豪李嘉诚，正因为他的手里握有大量现金，他才能在经济低迷时用现金收购大量低价土地，成就了他的商业帝国。
任何行当都有他的经营之道，我不懂商业，但是我坚信一个信念， 商业和做人一样，要有原则和底线，任何时候不能坏了规矩。
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