上午和一个年轻人谈了很久，主要谈的就是他创业失败的事情。
两年前，他在天猫和京东上分别开了个服装店铺，保证金、办公室、人员招聘、商标等一套下来，总共投入在60万左右。
因为家里原来做过服装批发的生意，所以资源、渠道都不缺，他觉得应该可以做成，就算失败了也赔不了多少钱。
但创业一旦开始，就未必是由创业者自己控制得了的。
在第一年，虽然亏钱，但势头很好。
他的店长经验丰富，采取了很多经营手段，店铺几乎每天都有增长，他觉得前期投入都是必要的。
那时候，只要砸些钱进去就能立马看到数据增长的情况，让他很兴奋，他觉得自己离成功不远了。
到了第二年，他和店长商量在双11赌一把大的，为此他们从年初就开始准备，客服、运营、策划、美工、技术等人员都一一就位。
人员到位之后，他又特意租用了一个大仓库，在距双11两个月左右的时候备好了大部分货，为此他拆借了一笔过桥资金。
另外，有两三个朋友前来看过以后，决定投进来一千多万的资金入股，前期他们先投了两百万用来备货，在双十一战绩出来后，再把后续资金投进来。
形势一片大好。
变化总比计划快，现实从来没有梦想那么美妙。
他没想到的是，双十一的销量并没有他所设想的那么疯狂。实际上，销量可以用惨淡来形容。
双十一后，问题接踵而至。
因为销量不佳，他责问店长工作怎么干的，店长说一个是竞争对手力度大，一个是他们直通车开得少，但他就是觉得店长和员工都在找借口。
很快店长离职，而其他员工也开始分裂，工作状态直线下降。
最要命的是那些存货，服装季节性很强，如果不能快速消化掉，那些货就会大幅贬值。
然后，供应商开始催款，本来要入股的朋友也想要回投资款，他的资金链马上就要断了，员工的工资开始拖欠。
被逼无奈之下，他只好是卖了一套房子，那本来是准备同女朋友结婚用的，于是女朋友同他分手。
他觉得没有人理解他在做什么，现在店铺半死不活，他也不知道怎么办了？
我说你知道自己问题出在哪里吗？
他列出了三大理由：
1.资金不足；
2.用人不力；
3.员工不好管理。
他认为自己的策略没问题，关键资金链跟不上，而且员工执行不力，员工的能力不够，现在的员工太难管理了。
我说你要是这么想，以后还是没戏，干脆认赌服输、关店拉倒。
哪一个创业者不是资金不足？哪有找个人就能立马给你赚钱的？世上哪有好管理的员工？
卓越的创业者，从来都是成功归于外因，失败归于内因！
如果创业就是投一笔钱，找几个人干活，他们都乖乖听话做事，然后就可以源源不断的赚出钱来。
那创业也太简单了点，几乎人人都可以创业成功。
我说问题主要出在你自己身上。
1.从一开始就没算好账，为什么要上来就开天猫、京东呢？先开个淘宝店试试水不好吗？
不要觉得创业非得要找个高大上的写字楼、办公室和招来很多人才算是创业。
要知道乔布斯、贝索斯人家都是从车库开始创业的。
创业就是一个用钱去生钱的过程，一定要保证资金链在可控的状态下，更要保证你的造血能力不能是光靠钱砸。
2.你有没有清楚员工当中谁是关键，他的能力如何，他可不可以信任，为了让他做好工作，你采取了哪些措施？
只是喝酒吹牛画大饼的话，那也太扯淡了点。
创业自然有挫折和逆境，关键是人在面对挫折和逆境时候的改变。
如果在面对不利的时候还是四处找借口，那情况只会变得更糟糕。
自己的想法变了，自己去真诚的行动了，外部的现实才会改变。
我的建议是：
盘点自己的资金算清楚可以维持多久，然后在资金耗尽之前让生意走上自我造血的循环；库存尽快甩卖，哪怕是赔本也要尽快回流资金，如果有朋友要入股，估值可以再进一步下调。
关键是和团队沟通好下一步怎么办，建立他们的信心，要记住，军心不稳就没有翻身的可能。
最好的管理就是生意蒸蒸日上，生意越不好就越不好管理，生意好了大家就都有干劲。
如果这些都做不好，那还是干脆当机立断，赶紧止损为妙。
最后，希望这个朋友早点走出困境。
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