家具哥创业连载771 看你能坚持多久

下午在上班的时候，有个老朋友打来电话，说他的店做不下去了，真的很惊讶，因为我知道人家开店的时间也不长。开业的时候，我是准备去吃饭的，哪天有客户突然来了，所以没有去成。这也是两个月前的事了。

他突然告诉我这个消息，我还是难以接受，这不是才两个月嘛，怎么这么快就不想做了。他说，现在每个月亏不少了。再这么下去，很容易亏完。想想也是，又不是家里有矿。哪里能顶住。

记得这个月有个客户说，你们家具行业里的水很深，家具哥想说的是，原来餐饮行业的水也不浅呀。你看，人家都顶不住两个月。再想起我的张姐，也是跨界进入餐饮行业，最后也是没有顶住。这朋友也是一样，平时也喜欢在外面吃饭，看到别人做餐饮这么火，心里痒痒。这是正常的。可是人家想自己动手，就有点低估了市场了。

记得以前有个客户说，你们做宴会家具的，哪里有什么好坏，都差不多吗，其实呢？款式确实没有多大的区别，可是内外的东西，就大有不同了。餐饮也是一样的。看人家也是做湘菜，我们也是做湘菜，能差到哪里去？

你还别说，真的能差到天涯海角去。这些年，看到过开分店的，看到开分店能成功的，真的不多，就龙江，以前有个食在有味，在龙山上坡的那个位置。至今都记得人家的石锅鱼是目前我吃过最好吃的一家。后来人家的分店开到仙塘，又火了。接下来又看到了一个风口，那就是小龙虾，在奥斯丁对面开一家，今年还跑到南海去开一家。结果也是一样。就开到哪里，火到哪里。之前奥斯丁对面。吃的就他们一家做小龙虾的。现在五六家做的。当然。生意还是没有人家好。

举这个例子呢？就是家具哥想明白一个道理，同样是湘菜，同样是小龙虾，为啥他家就是来了一次，下次还想来，而不是来了一次以后，再也不来了。龙江的人也不多。可是重复购买就厉害了。那就不是单单人多就能解决的。客户粘性这么大，这才是我们要去考虑的问题，下次再来做餐饮，就不用再去熬了，做吃的东西，肯定得开心。你开心，客户能感受到你的开心。吃的胃口也好了。你不开心。那还是建议你别坚持了。因为客户也不想吃到伤心。

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