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这一讲老罗分享的是如何写商业计划书以及如何给投资人讲商业计划书。
老罗分享了大概10点建议。
1，准备两个版本的商业计划书，给人看的和给人讲的
给别人看的幻灯片通常是在你讲完之后给对方发过去。看的人要么是没听你讲过，或者有不少信息讲完也没有印象了，所以在这份幻灯片中要提供完整足量的信息，让对方不用听也能完全看懂你的商业计划书。
至于给别人讲的商业计划书，大部分内容应该是在自己的脑中。幻灯片上通常都是辅助性的信息，比如一幅图或者一张表格，这些信息是为了在给投资人讲数据的时候帮助理解。如果你只做了这种给人讲的幻灯片发给别人看，一般是看不懂的。
不少人给投资人讲的幻灯片上文字很多，这样有很大的坏处就是，当你在讲的时候投资人一般会选择自己看幻灯片而不是跟着你的思路，毕竟每个人都识字。当然，还是有很多创业者这么做的原因，除了不懂和懒惰之外，更多的是如果没有这些足量的信息，他自己都不记得要讲的内容，这其实是一件非常不专业的事儿，说明对自己要讲的东西不熟悉。
2，商业计划书最好不超过15页
如果你知道每天投资人要看多少商业计划书，你就知道超过10页都是过错。因此，商业计划书一定要聚焦到最关键、最核心的信息，剩下的都不要。
3，如无必要，不要炫技
不管你的PPT水平多高，商业计划书的幻灯片都不要动画。通常会发生几件滑稽的事儿，导致让你损失投资人几百上千万的投资，比如：你的PPT软件版本和对方的不一样，然后动画可能显示异常。耽误事儿以后，通常都是创业者倒霉，不是投资人。
4，整体逻辑更重要，不做过多技术细节解释
不管是不是技术导向的项目，都不要做技术细节的解释，投资人时间很宝贵，除非他带了技术顾问过来，特意问细节。不然，讲清楚整理的商业逻辑就可以了。
5，关键要点要搭配权威数据
对项目的市场要进行充分的研究，针对每一个关键点都要有权威数据准确的事实支撑，给所有引用的权威数据注明来源，或自己记住来源，一旦问到了要对答如流。
6，分析结论要做到自圆其说
针对研究分析的结论，以及准备采用的盈利模式，可行性评估都要合乎商业逻辑，虽然是理论性阐述但是要做到自洽。
7，团队阵容不能造假，但可以适度美化
创业团队的阵容绝对不能造假，但是适度的美化倒是可以的，也就是说你可以过滤到一些负面信息。这和求职简历是一个道理。
8，提前排练多个时长的方案，最关键的内容放最前面
商业计划书的整体结构和每个部分的结构都采用倒金字塔，就是把那些最重要的最关键的饿信息放在最前面。同时，还要准备多个时长版本的方案，这个也很好理解，比如你和对方约的时间是1个小时，对方临时有事儿只能给你15或30分钟，你势必很慌乱。如果你提前就准备了短时长版本的计划书，自然会顺利应对。
9，提前准备好所有投资人可能会问的问题
做好心理准备，你会在讲的过程中被无理打断问各种问题，因此在此之前要做好任何问题的提问。说白了，就是要做到在提问的时候总是显得很专业很熟悉。
10，对可能遭遇的恶劣态度，提前做好心理建设
投资人每天要见那么多创业者，看那么多商业计划书，而且大部分还是一群笨蛋，所以在你演讲的过程中打断你，态度恶劣问些问题都是常见的事儿。不过，千万注意，不要和他形成对抗，毕竟你是来要钱的，在他眼里你只不过是众多笨蛋中的一个而已。
备注：上述观点和内容均整理于得到专栏：罗永浩的创业课。课程简介如下。
罗永浩的创业课
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