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知识要点复习：

心理定价

定价这件事，不仅和“消费者剩余”有关，还和“消费者心理”有关。价格虽然只是个数字，但不同数字，能唤起不同的心理活动。今天，我们就来聊聊：心理定价。

一，概念：心理定价

19世纪，心理物理学家就发现，人们对数字的“相对差异”非常敏感，但对“绝对大小”没有感觉。于是，就催生出一种定价策略：心理定价。

1. 尾数定价法

因为消费者觉得，数字越整，水分越大。

2.整数定价法

不是每件商品，都适合尾数定价法。比如礼品。

3. 招徕定价法

3000元打火机旁边，3元的打火机，却卖疯了。

这3000元的打火机，就是在用“锚定效应”，招徕顾客。这就是招徕定价法。

4. 分割定价法

贵的东西，怎么让消费者觉得便宜？用更小的单位定价。

服务员，这个金戒指怎么卖？如果说：30万元/公斤。顾客立刻就被吓跑了。服务员只会说300元/克。，如股票拆分为100股

5. 错觉定价法

因为不同的比较，人们对数字很容易产生错觉。你说“29元70个”的时候，顾客不一定觉得便宜。但如果你说“70个29元”，把价格放在较大的数右边的时候，顾客会产生“好便宜”的错觉。

二，总结

1心理物理学告诉我们,人类对数字的“相对差异”很敏感,但对“绝对大小”没感觉,于是定价专家就专门围绕“比较”二字,发明了“心理定价”策略。

2今天我们学了其中最常用的几种:尾数定价法、整数定价法、招徕定价法、分割定价法和错觉定价法。

3你可以把整个“心理定价”,都叫做“错觉定价法”,因为它的目的,就是利用人类的心理缺陷,让你产生“便宜”的错觉。