联机共读11期 - 5.3 - 任佳敏

第三章 品牌广告如何做出实效  DAY3

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一、场景和品牌接触点

1.定位、符号、场景，品牌流量池三部曲。

2.场景营销，为产品招找到具体的消费环境（时间、地点、心情、状况）从而提升转化。

3.根据自己的定位，对产品的利基市场进行场景的梳理和细分，集中占领一个或者几个关键场景，并选择和用户接触最多的地方发力，让定位可以呈现出来，在用户和品牌之间建立持续的依赖关系，最终实现口碑传播。

二、品牌战略：产品为定位赋能（产品即品牌）

1.品牌定位等同于企业的品牌战略，为产品的设计、优化和体验升级指明目标和方向。

2.产品设计是确定需求和功能差异，品牌定位是强化卖店和形象，前者是后者的基础，后者是聚焦出前者的核心优势。

3.产品即品牌，产品主义是一切品牌建设的原点，在产品设计时就应该明确产品定位，甚至构思如何放大品牌传播。

三、传统广告流量变现

1.明确投放场景，素材简单粗暴

简单、直接、重复，传统广告的三个要点。利益点展示明确直接，还要注意强化品牌关联，给用户一个有力的符合和主张。

2016年在电梯的LCD看到今天头条的广告--“看新闻，就上今日头条”（重复三遍），页面简单粗暴，感觉像个白痴公司做出来的广告，现在明白他们为什么这么做了。为了的是将主张简单粗暴的表达。

2.广告中提供互动

互动方式（强化客服电话、放置二维码、推荐关注微信、给出百度搜索关键词）+合理的位置排版（该醒目的就醒目，该弱化的就弱化）

之前做过UI设计，认为Banner图、页面都要美观和有品位，现在认为设计就是为产品流量和变现服务的，重要的不是创意，而是将核心利益点简单粗暴的表达出来。

3.产品活动带品牌，品牌广告也可以带上促销信息

打法：品牌活动+促销福利信息

重要突出福利信息，品牌公关放在其次即先激发需求，再宣传品牌，属于用户视角。

4.广告投放同步事件营销，避免墙纸效应

让广告公关话，具有争议性，鼓励大众参与讨论。

企业如果没有明确的、对消费者有益的定位主张，还是慎用。比如说凡客诚品的创始人陈年攻击周杰伦是垃圾，简直是给自己刨坑，就怕自己的牌子死的慢。