2022-08-11 关于销售人员的能力问题

作者: 清晨那缕阳光 | 来源:发表于2022-08-10 22:22 被阅读0次

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关于销售人员的能力问题，在很长的一段时间，人们普遍认为，销售是天生的销售，自己去折腾卖出产品就有报酬，卖不出去就走人，直到1884年的时候约翰帕特森，开创了结构性的可复制的销售方法论认为销售要为产品创造需求，为此呢，他提出的不断优化一整套规范化的销售行为，规范销售过程和销售管理制度。帕特森投入了巨大的精力来开展企业内部的销售培训，培养了无数的优秀销售，其中包括了IBM创始人，老沃克和无数知名企业的CEO和销售的VP的做法，开创了销售科学的时代无数的企业效仿培养销售人员，开始出现了专业的销售培训理论

关于面向企业的信息化产品服务的供应商，大多数的企业在推销产品的时候，都面临着同样的痛点，在销售过程推进不利的情况下，期望分析原因解决问题。却发现相关的角色都非常的自信，将失败归结为客观原因的不利。主观上对自己的能力和行为比较认可，在能力提升和行为的转变意愿上比较低。

那么对于其他人的看法是怎么样的呢？如果期望获得更好的业绩表现，谁才是那个需要将能力进行提升改善行为的人呢？